展会是什么？它是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。换言之，展会也是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。

    在传统营销理论中，展会虽然只是市场推广的几种手段之一，但随着展会内容、功能、形式和内涵的不断发展，展会在企业市场营销战略（http://www.c-c.com/expo/activity/index.aspx）中的地位越来越重要，也越来越受企业的欢迎，并逐渐成为很多企业尤其是中小企业进行营销的重要手段之一。究其原因，不外乎展会这块蛋糕够大够甜，才引得众多新旧企业趋之若鹜的你来我去。

    那么，展会这块蛋糕到底有多大有多甜呢？我们不妨从以下几个方面来看。

    第一、展会可以帮助参展企业招商。对于现阶段的很多企业来说，利用渠道来分销商品是助力企业资金回笼的重要方式之一，然而，渠道的建立不是一个或几个分销商的事情，它必须形成一个链条。想要迅速完成渠道建立，就必须选择快速有效的建立方法。而选择展会招商算是其中一个。

    第二、展会可以帮助企业扩展人脉。谁都没有办法否认，无论我们从事什么行业，人际关系的四通八达非常重要。尤其是对销售人员来说，能够拥有广阔的人际关系网络可以说是一笔巨大的无形财富。人脉在一定程度上不仅代表了人们心理上的亲近和认同，同时也扩大了未来销售渠道改造和扩大的可能。而展会，就为我们提供了一个很好的“认识人”和“被人认识”的机会，而这些人，无论是我们的潜在客户还是竞争对手，都我我们通过展会所获得的资源，不容小视。

    第三、展会有助于企业文化的扩张。我们参加展会，其重点已经不仅仅是产品本身的质量、性价比等特质。还有一种无形的但却很重要的东西蕴含其中，那便是被附加在产品身上的信誉度、认知度、以及认同感等等。这些东西在某种意义上是企业文化的折射。我们不得不承认，好的企业文化将会赋予产品强有力的生命力。在产品流通于市场的过程中，良好的企业文化势必能够支撑其销售。企业若能意识到这一层，那么久不会忽视展会的作用。在展会的集中展示中，企业文化的扩张速度是潜隐默化且有效的。当然这样的有效性是建立在企业宣传的针对性和出众的策划之上的。

    参加展会为企业带来的直接或间接的利益，不管是无形的还是有形的，我们都不能否认展会对一个企业的重要性。然而，并不是所有的企业都能够如愿的参加自己心仪的展会，也并不是所有参加展会的企业都能得到自己想要的收获，期间的各类问题都需要参展企业一一分析，步步跟进，才能确保企业参展利益的最大化。

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