云云众声栏目链接：http://voice.zdnet.com.cn/2014/0620/3024492.shtml

嘉宾观点提炼：

Discovery大会新发现

在惠普的北美的用户大会上，重量级的发布明显多于往年，例如存储方面，在网络方面也开始了虚拟的云网络，同时，在私有云的领域里它本着这个思路和战略也能让自己的产品解决方案在交付和集成，最终部署的过程中也会更快速，在惠普眼中这就是未来整体的IT架构。惠普从底层架构和服务的层次来提升其在业界整体的影响力。另外，惠普提出了在未来的IT架构里边提供混合的数据中心，能很好的管理资源池，实现整体IT架构的变革。此次大会上HP也发布了未来新的一个计算机计划Machine，通过测试的Machine显示了其优越的性能，带来了很多新的愿景。惠普的很多服务是基于数据中心，这次推出了SAP Hadoop的全球服务，不管是私有云还或公有云，惠普都可以交付应用服务。

SanDisk收购Fusion-IO

此次收购对Fusion-IO算是一个不太好中的一个好的结局，不好的就是说它没有在一个更高的市值上去售出，好的结果至少它避免了在更低的价位上去出售，在其诞生之日我们便认为其独立自主之路不会太长，SanDisk是一个非常著名的闪存和相关业务的产品供应商，Fusion-IO它是做（PSIE）闪存的，最近也开始做混合的存储阵列，其产品线比较少，客户也比较少，此次收购益与其扩展市场。对于SanDisk来讲也获得了一个很宝贵的资产和品牌，对它进一步进军企业级的产品线有所裨益。纵观整体的闪存市场，认为未来的收购肯定还会继续。

VMware或将发布Marvin

VMware作为一个纯软件的公司，Marvin的出现意义重大，它基本上自己没有自己独立的硬件的产品方案，但其跟业界的很多人都在合作做一些相应的集成系统的解决方案，虽然有合作，VMware也在做自己的软件定义存储，也在做自己的软件定义网络，其实同思科是一种竞争加合作的关系。VMware要推出自己的集成系统，乍一听觉得VMware要做硬件，其实不然，它其实是把一个集成系统里边该有的软件堆件集成出来形成一个新的单独的解决方案去打包，VMware把这些虚拟的集成系统堆件形成一个新的解决方案就叫Marvin。在这种合作联盟的态势中一个公司想作为绝对的主导权来说是很难的，虽然说这个公司可能是在这个联盟中一个很重要的组成部分，但是你要想占据一个主导定位基本是不可能的，大家的竞合关系都是很微妙的。此次Marvin的或将发布不代表VMware以后会做BOX级别的产品，但是它会更多把硬件的一些功能体系这些纳入到它的软件环境里去。

以下为演讲实录：

杨昀煦：各位网友大家好，又到我们一周一次的《云云众声》了，今天我们非常荣幸请到了至顶网的常务副总编赵赵效民先生，谢谢您，赵效民总。

赵效民：这个就不用介绍了，以后可能就是一直会是我。

杨昀煦：今天我们这周的事件也是比较多，尤其是收购案特别多，但是我们今天第一个话题先说Discovery大会，Discovery大会它本意就是一个“发现”，您觉得这次的Discovery大会有什么新的发现吗？

赵效民：惠普的Discovery大会其实某种意义上它就是一个北美的用户大会，惠普的北美用户大会，一年一度，今年6月10-12在美国的拉斯维加斯举行。惠普其实可以认为还是说当前IT领域里边非常重要的一个厂商，历史非常悠久，从原来我们也知道著名的硅谷斯坦福起家的，到现在已经是营业额千亿美金的这么一个大的IT厂商，也可以算是目前最大的IT厂商，但是我们也知道它前段时间，前几年由于领导层的一些原因，比如说董事会的原因，招来一些不太靠谱的高管把这个公司整得够呛，自从惠特曼上台之后还是逐渐有起色的。

从今年的Discovery我们能发现到惠普的一些不太一样的变化，可以总结来看，我们觉得这次的惠普大会它改变的根本性的就是重量级的发布，明显比往年要多一些，我们可以看到惠普重新回到一些根本性的，基础性的IT架构来去突出它自身的实力，比如它在这次宣布能打造出未来的IT企业架构，惠普为此来提供了比如说它这种面向高性能计算的阿波罗6000和8000的融合系统，这种3PAR全闪存的阵列，还有StoreOnce的这种备份新的存储系统，可以认为是在存储方面的。

在网络方面也开始做这种虚拟的云网络，基于SDN技术的，基于融合基础设施也推出了自己的ConvergedSystem融合系统新的IaaS Service服务平台，以后它新型的融合系统我们也知道以前叫VirtualSystem、CloudSystem、AppSystem ，现在基本上都在这种ConvergedSystem整体的架构底下来去统一涵盖了。未来以后它这些都是IaaS Service的服务，因为我们也知道惠普自己也有自己的云服务，云的平台，HP Cloud，它在这个领域也可以通过服务的方式让用户来去很快使用到惠普的ConvergedSystem这种产品技术方案。

同时，在私有云的领域里它本着这个思路和战略也能让自己的产品解决方案在交付和集成，最终部署的过程中也会更快速，在惠普眼中这就是未来整体的IT架构，我们可以看到它有计算，有存储，有网络，有整体的云，有它的这种基础设施，我们也别忘了前一段时间也刚发布了Helion这种氦核云的整体架构。这次它在这个基础上Helion的家族又出现了开放云的架构，基于开放云的架构的服务，惠普希望通过这样的一个服务方式，或者这个解决方案，能把客户的这种场内的on-premise网络结构跟你的公有云上面的网络结构，尤其是跟惠普自己的公有云结构能有一个很好的融合，开放的网络架构，云的服务。

另一方面我们也知道Helion我们上回也说过，我们再简要介绍一下，我们知道它的英文单词其实是氦核的意思，氦核，你单独听它这个名词可能没什么意义，但是我们也知道氦核其实是核聚变的产物，核聚变其实是由氢转变为氦的这么一个过程，我们也知道核聚变会爆发出很大的能量，它结果就是你获得了氦，氦核。

惠普用Helion这么一个词描绘它未来整体云架构的产品线和解决方案，包括硬件软件这种服务，都包括里边了。我们可以看出它的用意是什么，就是聚合之后的一个产物，我觉得这个名字起得还是挺炫的，整个核聚变的一个产物，它不断在往里边添加自己新的东西，这次也添加了一种网络的服务，这种氦核Helion这种网络服务。

所以我们看到它的确不像以前那种小打小闹了，我发布两个系统或者怎样，它现在其实从这种底层架构和服务的层次来去提升它在业界整体的影响力。因为你这种设备级层面的东西其实是很容易被替代的，但是说你整体架构的东西，你整体理念性的东西如果客户认可了，可能整体的这个东西就都是你的。

另一方面还有一个很重要的，它也提出了在未来的IT架构里边提供混合的数据中心，意思是这个意思，它也能让你，很好拿你内部的资源和外部的资源，能有一个很好的资源池统一的管理，这个整体通过一个混合的数据中心交付整体的Helion这种解决方案，实现你整体IT架构的变革。

另一方面，这是企业级IT整体架构的角度出发，另一方面惠普也在想去回到它以前那种车库文化那时候的科技探索与创新精神，这次在大会上它也发布了未来新的一个计算机计划，叫Machine，我们就说叫机器计划，这个计划用到了全新的处理器的架构，还有存储器的架构，包括了硅光子的这种处理模型，还有包括这种基于电子模式的存储器，（E组器）的存储模块。这个其实给大家带来的冲击力还是非常强的，通过根据惠普给出的推测结果，比如说一共是，它可以在十亿分之一秒里来处理640TB的数据，在250纳秒之内处理160PB的数据，而且它的能耗还是只有我们现在能耗的1/80，惠普做过一个测算，它用8个机柜Machine的服务器达到了我们刚才说的那个能力。与之对照的，我们看现在在TOP500强里面的高性能计算，富士通的K系列，它用了7.3万个Sparc处理器的处理节点才只有它的1/6，它的处理能够只有我们刚才说的那种8个机柜Machine的系统的处理能力的1/8，但是它占用的空间就明显比这个，因为有7.3万个节点。

所以说这里带来了很多新的愿景，当然可能有些厂商会提出一些质疑，包括比如说我们也报道过像戴尔他们就觉得这个东西是很可笑的，因为整体的架构变了以后你可能必须要开发一种新的操作系统，但这种新的操作系统可能会带来一种向前不兼容的问题，大家也知道现在这些操作系统，Linx，Windows这些也有几十年的历史了，但是说你现在惠普这么上来以后，肯定要做一些这种彻底的变化，因为你操作系统这种整体的运维架构都不一样了。

但是我们看到（E组）的这种存储器它本身不仅仅有这种存储的能力，它通过相关的电路的搭接，电流的这种模式的控制，它甚至可以形成自己一个逻辑电路，相当于你可以想象一下，以后这种存储器它不仅仅有存储数据的能力，它本身可能就有处理数据的能力，可以想象这种（E组）电阻器内存计算的能力也是相当可观的，如果你要利用好，如果有一天定制了开发，通过这种硅光子把一些微核小核定制开发的处理核心来去整合起来，可能跟我们现在处理器的模式有很大的不同。

所以说从这几点来说，虽然说戴尔像这些公司可能有点冷嘲热讽，但是我看到原来惠普公司精神的一种复苏，我觉得因为原来惠普在硅谷在美国的历史上它其实就是引领IT创新的，这种技术实力都是毋庸置疑的。现在我看到它这种新的方向，让我们能回忆起以前那种光辉的岁月，因为太多的时候大家都对惠普这种弊病都已经非常见怪不怪了，比如在马克赫德时代它就是一个追求利润的，更好卖东西，更好地去保证我的quota完成，数字的好看，但是对于一个原来那种硅谷的IT创新精神来讲，或者说惠普原来这种创新之道已经丧失殆尽了，这次我们看到了惠普一方面在基础架构，整体的顶层解决方案全面的一种包装或者说全面的一种革新也好，另一方面在这种基于最顶层的计算机架构也开始体现出自己的创新和野心，我觉得这个肯定是件好事。

但是，我一直也强调有时候愿景跟你具体的执行效果其实是两码事，愿景很好，具体到市场上落实过程中比如你的技术到这种产品和方案的转化，你怎么能去根据这种客户的需求定制更多的解决方案，你在具体的市场里面你的渠道政策，客户政策又会是怎么样，都会对你最终的愿景实现的效果起到很大的影响，所以说这是这次我从惠普Discovery大会上总体的情况和我大体的分析。

杨昀煦：它发布了高大上的这种产品是比较高端的，除此以外它这回大会还有一个扩展数据中心服务的领域，它这个服务领域是和它配套的吗，还是它有其他的方案去提高它的服务，就像您说的它是产生了一个新的架构，而不是单出一个产品。

赵效民：对，它这个数据服务中心的服务我们可以从几个层面去理解，传统的数据中心服务包括你的这种数据中心的设计，架构，托管，这种实施，可能都是。另外一种新的这种服务我们可以认为说它是面向未来的这种全新的IT架构，我们刚才也谈到了几个层次，就说你数据中心是承载你IT所有平台IT设备大的物理环境，那你在这个物理环境中怎么去更好构建未来这种IT平台，你一个数据中心服务里边要很好考虑到的。

比如说未来这种应用模式，可能我自己建了一个很大的数据中心，但是未来我可能会有一个新的公有云的需求，那我的数据中心是不是要做好未来这种需求一种应对。另外一方面我自身的这种数据中心里面用哪些系统能保证我更好的运行效果这种，所以你会发现它从咨询到设计，到实施，到未来这种IT的部署，最后到解决方案最终的实现，包括你系统的选型，我觉得惠普要把这种数据中心服务涵盖更多的领域，它这种ConvergedSystem融合的系统在未来这种基础硬件级别会有一个非常重要的角色。

在其他层面来讲，比如是数据分析这种服务也会成为它未来数据中心构建的时候要考虑到的。比如这次推出了SAP Hadoop的全球服务，惠普和SAP合作，当然惠普也跟埃森哲合作，埃森哲也会在它的服务中推出SAP Hadoop云的服务。当然所用的硬件就是惠普来提供的，惠普本身也会提供完整的SAP Hadoop的这种服务，也是在全球范围来去做，不管你私有云还是公有云，惠普它都要去可以交付这种应用服务。

所以说咱们就说开了，因为很多服务都是基于你的数据中心，我可以给你用户建个数据中心，也可以说你的数据中心可以托管在我这里，这个都是未来以后数据中心从广义上来讲的数据中心服务的一个部分。我们也谈到了混合数据中心的能力，强调了未来能很迅速很有效把你的这种自有数据中心的IT资源跟你外围的这种租用的也好，购买的也好这种IT资源能有很好的一个混合，很显然就不是说是你这种物理的基础设施所能具备的能力，肯定还包括很强的一种软件的实施能力，包括你未来的这种Helion这样种氦核云计算架构的一个整合，我觉得都应该算做一个整体的数据中心考量的范围。

【16:52】

杨昀煦：非常感谢赵效民总从Discovery大会给我们带来的新发现。下面进行下一个话题，就是一个收购案，SanDisk收购了Fusion-IO，这也是让Fusion-IO赢得更多客户的一个机会，所以您看这个收购案对两家来说分别意味着什么？

赵效民：我觉得一方面可能对Fusion-IO应该算是一个不太好中的一个好的结局，因为Fusion-IO这个公司从诞生之日起我们都觉得它的路，它独立自主的路应该不会很长久，因为这类的大环境所趋，它毕竟是一家小公司，如果从当时来看一个Startup的公司来讲，它很好的一个出路其实就被相关大的巨头来去收购。反过来说大的巨头可能会因为自己的眼光问题，或者说战略的问题可能在某些新兴市场上走的路会慢一些，但也没关系，这个道路上可能有很多后起之秀，它可以去有选择的收购。一般来说价值比较高的收购，或者说投资回报率比较高的收购大概是10亿美金级的，就是一个Billion美金的级别。

那么，Fusion-IO这次被收购的价格是10亿美金，正好比较符合这个区间。但是离Fusion-IO黄金的时候其实已经不可同日而语了，它的股价基本上是它最高市值的1/3，不到1/3，我们查一下具体的数据，在2011年11月14日，这个时候它达到了历史最高点是39.6美金，现在是11.59美金，我们今天查到的数据。在五年期间下降了，它在历史上这几年期间综合下降51.7%，就是至少从它的这种总体市值来讲，它其实已经缩水一半了，如果你要从它的顶峰来看它已经缩水1/3多了，所以说这次SanDisk收购我觉得还是比较划算的。

我们看SanDisk的股价5年期间上升了587.2%，现在它的股价是102.2美金，可以看到SanDisk的业务还是非常扎实的。SanDisk我们也知道它是一个非常著名的闪存和相关业务的这种产品的供应商，它跟东芝有一个非常强的合作关系，大家知道Toshiba东芝是我们今天很多时候都要看到，大家越来越耳熟的这种NAD的闪存，NAD的闪存一个发明者。它现在在全球的NAD闪存的排行是全球第二，仅次于三星，但是东芝在很多的，基本上它在新的这些比如说19纳米新的生产工艺的闪存工厂投资中，基本上跟SanDisk是对半，同样一个闪存工厂可能并不是完全是东芝掏钱来，是东芝和SanDisk一块掏钱的。那大家从晶圆厂里面拿走各自的晶圆，你自己去生产各自的东西，所以说东芝和SanDisk在很多层面来说是竞争关系，东芝也做自己的固态盘，SanDisk也做自己固态盘，当然我们也知道SanDisk它也有自己企业级的固态盘业SAS。

当然我们知道Fusion-IO它是做（PSIE）闪存的，最近也开始做这种混合的存储阵列，算是往系统级的一个厂商来去做。SanDisk基本上就是按企业级的套路，就是我只给你提供企业级的组件，比如说给这些大厂商，举例比如说，我不知道是不是具体真的是这样的，我们只是举例，类似于像EMC、 NetApp这些厂商给他们提供这种固态盘的组件这种服务，还有相关可能一些控制器。

这次收购了Fusion-IO我觉得对Fusion-IO肯定是一件好事情，Fusion-IO它的产品线比较少，所以它的客户也比较少，SanDisk的客户是比较多的，当然是不是这些客户都需要Fusion-IO的产品不好说，但我觉得肯定扩展的幅度应该还是蛮大的。Fusion-IO本身产品线就少，客户少，就证明这类的厂商的确它的生存能力是比较脆弱的，我们也知道类似的这类厂商还有很多，包括现在开始发力在全闪存阵列的，因为我们也知道存储系统里边你要完全，全面去替代这种传统的物理磁盘，我觉得在可预见的未来应该基本上还不会做到这一点。

所以说这种全闪存的，基于闪存的产品线我觉得这都是一种Startup的新兴的公司这种重点的关注领域。但是，后边有一群大佬也在关注这帮Startup的表现，可能谁冒出头来可能就给吃掉了，当然那种出头不是说你的业绩特别好就出头，往往你业绩特别好的时候也代表你的股价上升，你的市值提高，对你收购的成本压力和投资回报的压力可能就非常大。

这次Fusion-IO为什么要出头呢，因为以它的辉煌历史来说，现在10亿多美金我觉得的确已经可以了，可以出手了，基本上性价比还算是比较高了，所以说这种性价比比较高的出头才是被这种巨头们所看好的所青睐的。当然不同的性价比在不同厂商的眼中不一样，比如说SanDisk觉得可能是值得出手的，其他厂商可能觉得没必要还可以再等一等，再观望一下，Fusion-IO以后未来产品的供货我觉得可能因为它以前原来都是在用三星的产品，三星的芯片，我相信以后可能都是SanDisk自己的芯片了，这可能是毋庸置疑的了，我觉得算是一个双赢。对于这种SanDisk来讲也获得了一个很宝贵的资产和品牌，对它进一步进军企业级的产品线，因为Fusion-IO主要的产品线还是PCIe的闪存卡，它其实还不到系统级的这种，它还是做企业级的产品线，系统级SanDisk可能还得考虑考虑，因为系统级，包括混合这种阵列来讲，它可能会跟一些自己的客户竞争了，以前我是你的客户我采购你的闪存做自己的存储系统，你现在如果也还做存储系统的话，反正就看SanDisk自己的评估了，如果说跟它有竞争的客户规模是很小的，那就完全可以自己放开手脚干，但如果说这类的客户是它的大客户，我估计它可能会在后续相关产品线上做一些调整，并不是说会砍掉，但是可能会进一步走OEM，或者走这种比较低调的路线。

反正纵观整体的闪存市场，我觉得未来的收购肯定还会继续，而且我们也看到了出手的这种范围，通过SanDisk，我相信问业界当时没收购之前，问业界这些资深人士，存储业界资深认识，问他们Fusion-IO未来会被哪些厂商收购，我觉得一百个里边能有一个想到SanDisk可能就不错了，真的是，还是挺出乎意料的。

所以说在未来的发展过程中，我们可能会把目光放开一些，包括英特尔、镁光、东芝，SK的海力士，甚至三星这些都有可能在这方面有更大手笔的一些收购。当然我们也知道东芝收购了OCZ，SanDisk也收购了Fusion-IO，其实都是可以看作是这种传统的闪存芯片厂商逐渐开始走向前台，所以未来可能这类的收购真的是有可能会进一步看到，而且我觉得Fusion-IO现在被收购总比以后，我觉得它以后，以现在目前的竞争态势它以后竞争会越来越激烈，在这个细分市场它的市场份额会进一步被摊薄，它的收益肯定会下降，它的市值也会降低，所以说我为什么会说这个字呢，可能会Fusion-IO算是一个不好的结果我说是一个好的结果，不好的就是说它没有在一个更高的市值上去售出，好的结果至少它避免了在更低的价位上去出售。

【27:27】

杨昀煦：所以像这个收购案也是双赢的结果了，也能帮助SanDisk进军企业级的数据中心。我们下面一个话题关于VMware，它还是挺犹抱琵琶半遮面的，它想先发布一个Marvin，不知道它这个到底是想发布还是，它说8月份可能会有发布，您觉得它会是一个什么样的情况？

赵效民：因为这次为什么选择这个新闻，其实这个新闻并不是很起眼，但是我觉得它的意义还是比较重大的，就是说我们也都知道VMware是一个纯软件的公司，它基本上自己没有自己独立的硬件的产品方案，但是它跟业界的很多人都在合作做一些相应的这种集成系统的解决方案，最著名的就是我们知道VCE这个公司，原来叫VCE联盟，VMware，思科和EMC他们三家公司的首字母的缩写，组成这个公司做Vblock这样的集成系统，现在业界是最著名的，同时它也跟NetApp，还有思科也在合作这个FlexPod，这类的集成系统。

但是我们也看到EMC他们这些公司其实之间是心存芥蒂的，本来我想说是同床异梦的，但是我发现三个人睡一块可能不好再用同床异梦这个词去形容了，是这么个意思。所以说大家可能都有彼此的一些野心，我的野心要走大一些，可能我的利益获得更多一些，反过来如果作为其他的两个人来讲，可能这利益就会受影响多一些，比如像思科，思科也在做自己的存储，也在做自己的虚拟的网络这种生态系统，VMware也在做自己的软件定义存储，也在做自己的软件定义网络，其实对双方都是一种竞争加合作的关系。

这次大家外界有人说它可能VMware要推出自己的集成系统，你乍一听可能觉得VMware要做硬件，其实并不是，它其实是把一个集成系统里边该有的软件堆件集成出来形成一个新的单独的解决方案去打包，这个方案里边并不像以前它说的vCloud，我们知道它是VMware的一个云的解决方案，它并不是说是云的架构，它是更底层的，我指的是把你这个集成系统作为云的一个基础架构给你打瓷实了，很多人买VCE的Vblock回去的时候，不见得是做云的，但是可能这一套的软件定义的东西都要具备，以前我可能要去买不同的组件我再去做自己的整合，这次VMware说我不用你操心了，我给你把这些虚拟的集成系统这些堆件我给你形成一个新的解决方案就叫Marvin，这个套路就是这样的。

当用户可以买这套东西的时候，你任何的设备都可以变成一体机了，都可以变成一个集成系统了，我觉得这招也挺狠的，当然设备肯定有一些起始的要求，你最低标准是什么样的，但是它的意思就是说我可以让你，理论上说我可以让你相关够格的这些服务器，这些整体的一些，你按我这个来去做的时候，你自己去攒的时候，你把这套件往里搁，你就是一个Vblock，或者类似于这种FlexPod这样的集成系统，这个你也看出来，这其实也是VMware进一步扩大自己市场份额的一个努力，以前那种集成系统都是到厂商那买现成的，以后客户可能可以通过另外一种手段，就是说我只是买你硬件，当然我按照你软件的硬件的规格列表我自己把这个硬件配齐了，或者说我现有硬件可能就满足你的要求的时候，我直接来去部署你的这个，里面包括了它这种vSphere的服务器虚拟化完整套件，包括这种VNX，NXX的网络虚拟化的整体套件，包括vSAN的存储虚拟化或者叫软件定义存储整体的套件。

你就看计算，网络，存储全齐了，等于说整个把你的基础设施就全管起来了，都是软件定义的，这个就是Marvin的一个野心。

杨昀煦：现在感觉VMware要从思科他们那边单飞了似的感觉。

赵效民：因为这种合作联盟的态势其实你一个公司想作为绝对的主导权来说是很难的，虽然说你可能是在这个联盟中一个很重要的组成部分，但是你要想占据一个主导定位基本是不可能的，你还要去防着你的合作伙伴背后跟你做一些什么手脚，像思科跟EMC它有的时候在卖思科的，思科的销售在卖自己的解决方案时候它可能就极力推荐思科自己的这种存储系统，而不推荐EMC的。

所以说有时候双方的这种竞合关系都是很微妙的，你看在NetApp和思科组成的方案中它既可以用VMware vSphere的虚拟化平台，它也可以用微软的Hyper V的虚拟化平台。像惠普也是，惠普的ConvergedSystem for Virtualization集成系统里边它又可以用vSphere也可以用Hyper V，所以大家都是可选择的时候，就看谁提供的东西是客户更想要的，VMware这次做的Marvin套路我觉得它会引领一个方向，也可能未来微软甚至像思杰，我不知道思杰会不会有这种野心，我们只这么说类似于微软LINX这类的，只要是VMware直接的竞争对手都有可能按这个套路，我自己发布一个软件堆件，一个组件，你只要按照我的标准来去部署的时候，你就是一套集成系统，有一个基本上能满足你，就是跟其他那些集成系统没什么，是非常相似的这么一个平台。

所以说你看它可能对其他现有的集成系统又造成一种威胁，用户你如果有兴趣的时候真的是可以自己DIY一个东西，我觉得这是最大的一个意义。当然我们知道8月底是今年VMware2014大会，业界都认为可能在8月份Marvin是一个很重要的发布，会不会真的如大家所分析的那样，我们今天也是只抛出一个引子，两个月之后我们可能会在现场跟大家做一个具体的报道。

杨昀煦：VMware也是一个做软件的公司，如果它要推出Marvin是不是也意味着它以后会在硬件方面有所发展呢？

赵效民：我不认为它会在硬件来去做具体的投入，或者我不认为VMware以后会做BOX级别的产品，这可能是由它母公司来负责，我们知道EMC也有很强的研发能力，它现在想做服务器我觉得也是分分钟的事情，我觉得对它来说没有任何技术上的难度，可能它要更多考虑可能是生态环境，还有合作伙伴方面的顾虑。但是从VMware本身来讲它是提供软件解决方案的，而且你一个做软件的公司，你已经享受到很高的毛利率，那种金融表现的话我觉得它很难再去用一个很笨重的实体经济这种硬件经济来去影响它未来的发展。

当然并不是说软件公司都不会做硬件，比如说微软傻了吧叽就开始做端设备了，当然这可能也是条路，以微软的战略不见得是绝对错误的，但是这条路肯定走得会比较艰辛，它会预示它有一个很硬的库存，你想想你生产那种硬件物理设备的时候你就肯定要占用很多原料，要占用比较多的成本，而且你要卖不出去还有很多库存的压力。软件没事，软件可能很重要的就是研发成本，它分发成本基本上你可以以现在这种网络发达速度你可以为零，你需要多少份我给你拷，几十亿份我都能给你卖出去，你要是生产物理的东西，你要是某些组件涨价了或者怎么着，你想生产几十亿份可能都没那财力，软件你只要一次开发你可以无限复制，无限就可以去售卖。

杨昀煦：一本万利。

赵效民：对，所以说我不认为VMware会做硬件，但是它会更多把硬件的一些功能体系这些纳入到它的软件环境里去，比如它现在谈到软件定义的这些存储，网络，计算，理论上来讲很多的IT功能设备，我不是说它的这种IT的物理设备，就是物理的一些东西，只要它是功能性的东西，理论上这些功能都是从软件来实现的，除非是这种天生的物理功能，物理的这种形式性的，比如说接口这个没被软件话，内存，主板这些没法软件化，但是你上面的一些管理，调配，这种自动的协同，这些都是软件功能，那我这些软件功能其实道理上都可以受到上端统一做一个，现在有一个词很流行orchestration，叫自动编排的一套体系里边，我把你的计算资源，网络资源，存储资源，全都给你收到一起，你愿意怎么调就怎么调，你有哪些路径，你的数据路径都能帮你管理起来，然后你各自资源的划分我都帮你管理起来，你每个虚拟之间的路径，虚拟之间的带宽，它们之间的安全等级都是可以通过软件这些来去做的。

在这种软件层面，这种虚拟层面做这种资源的迁移，从虚拟机，从这个数据中心迁到那个数据中心，网络的这种拓扑架构也从这个数据中心迁到那个数据中心，你物理设备不用改，这些都是软件功能来实现的。所以说VMware现在是想去占领这样一个情况，未来可能它希望达到一种傻瓜式的部署，比如说你以前那种计算，网络，存储，你还得一样一样配，你现在只要买我这一套组件，Marvin这套组件，你装上去一下以后就是一个软件定义的基础设施，我觉得这是一个很重要的野心，它会进一步将用户跟硬件厂商之间去做一道隔离，因为它跟用户更近。你就算是硬件厂商我给你提供方案，可能这个方案你也是基于Marvin来做的，最终用户可能还是要通过VMware界面来去用到它底下的IT资源，我觉得这是VMware未来要做的。

基于此它再往上做它的一些配合EMC其他的公司，包括比如说它的Pivotal做这些大数据，做这种应用平台，再做它的这种混合交付和这种EOC最终用户的计算环境，这个我觉得就水到渠成了。

杨昀煦：所以也希望VMware在软件的路上越走越远。

赵效民：反正这条路不算是很好走，我觉得VMware，我再次强调今天我们选这个新闻，在很多人眼中可能并不是很重要，但是我们觉得它可能代表了未来的一个趋势，所以我觉得意义还是比较重大的。