一个男人究竟要走多远的路，才能够真正地望见蓝天？

　　26岁，是一个可堪琢磨的年纪。对于人生没有方向的人，即便62岁，对于生活依然是在逃离；而对于有方向的人，这样的年龄，已经足以构成一段充满张力的人生追寻。

　 　做企业是一种生活方式，追寻亦是一种美德。一路走来，对于26岁的汪鹏而言，时间之手每时每刻都在为他造就深刻的生命领悟。从纯粹的理想主义到立足于现 实的理想主义；从追求把每一件事做到极致到超越昨天的极致，一群充满热情敢想敢做的年轻人，在汪鹏的带领下最终完成了一道令业界侧目的商业命题。

　　四年，不长；四年，不短。发轫于进口工业清洁设备代理，进而推出自主品牌家用清洁设备，再到进军生物技术、旅游地产开发等产业——汪鹏和他的伟鹏集团用四年的时间实现了从代理商到品牌厂商，再到多元化产业集团的三级跳。

　　——这是关于企业成长速度的方法论，亦是一种唯有年轻人方能唤醒的商业好奇心，以及由此衍生出的一段励志故事。努力与坚定、挫折与妥协、站稳与坚持，对于汪鹏而言，这些年来所走过的人生旅程已经令成败无关宏旨，因为追寻的过程本身，已经足够精彩。

　　教父

　 　2008年，当汪鹏与所有少不更事的青葱男孩一样走过故乡安徽的街头时，没有任何迹象表明他会是那个四五年后，将进口工业清洁设备代理做得风生水起的风 云少年；更不会有人料到，这个言语不多相当低调的年轻人，会在日后一举推出自主品牌，继而再相继杀入生物技术、旅游地产等陌生领域，完成多元化产业集团的 漂亮转身。

　　那一年，刚满20岁的汪鹏有了「要真正开始有意义的人生」的意识。他离开老家，跟随自己的企业家母亲来到了江苏昆山。由于缺乏社会经验和工作经验，母亲安排汪鹏去给自己的一位做企业的朋友做助手，并将儿子完全托付给了他。

　　——正是这场看似偶然的托付，改变了汪鹏整个人生逻辑。

　　西方有「教父」一说，指的是在婴儿或幼儿受洗礼时，赐以教名，并保证承担其宗教教育的人。汪鹏所托付的这位企业家，后来也成为了他人生道路上的导师，事业发展中的精神支柱、奠基人和始终支持者。

　　对于汪鹏而言，导师恩重如山，这是他生命意识中的第二位父亲。

　 　从学习做人开始。每天，不管师父是出去和朋友聊天或者谈生意，都会叫上汪鹏。在这位亦师亦友的父亲的指引下，汪鹏开始真正接触商业社会。「我记得当时跟 在师父身边，听他们谈事情，字是每个都知道，可是组合成句子就像听天书。」汪鹏笑着回忆那段历程。「刚开始也有排斥感，因为无聊。可是过了段时间，很奇 怪，发现自己从完全听不懂到可以听懂一些了，到逐渐感兴趣，然后开始也有自己的意见和见解。在回去的路上和晚上也会和师父探讨，师父会拿出自己全部的精力 经常会和我谈到两三点钟，甚至天亮，从事情谈到做人，再谈到做事。正是这种无私的传授和帮助，让我时刻都不敢有丝毫懈怠。」

　　「如果问当时师父是看上了我什么，可能是性格骨子里的不羁和主观吧，再加上那么一点点悟性。」

　　每天在师父身边耳濡目染，渐渐地，汪鹏开始萌生了创业的想法。而师父也有意让汪鹏接受更接地气的商业实践。

　　他们选择的第一个项目是某进口清洁设备品牌代理。在一众清洁设备品牌中，该品牌相对高端，价格也较高，在彼时的中国市场并不出众。但师父认为，高效的工业清洁设备是未来趋势，随着客户企业观念的改变，该品牌将来一定会有市场。

　　——昆山灵能清洁设备有限公司由此成立了。

　　初入商海，真刀真枪，荆棘丛生，情况并不像汪鹏想象中那般顺遂：常规推广不见效果，陌生拜访连对方门都进不了；另一方面，因为管理经验欠缺，公司内部怠工现象明显，至于业绩，长达半年的时间里几乎为0。

　 　一方面是不愿辜负师父和家人的信任，另一方面则是越来越强的挫败感。那段时间，汪鹏开始选择闭关清零反思，因为只有重新站起来并且找到解决问题的方法， 才能对得起家人和师父的厚爱。「想通了这些后，我又重新回到了公司。记得当时是3月底，这时候公司只能用惨淡来形容，没有营业额，员工剩下不到5个人，没 有积极性。」

　　要打仗，先打气。汪鹏把员工召集到一起开了一个会：到今年年底，我们要在代理商中做到全国第一。

　　汪总言 毕，员工们却一脸茫然，做财务的同事给了他两个字，吹牛。殊不知，汪鹏并不反驳，而是选择将自己的解决方案从头到尾地耐心分析给员工们：手握互联网工具展 开更精准的营销；通过400电话系统建立更专业的沟通销售体系；重新组合销售模型，做清洁解决方案供应商……整合方案，精准传播，销售能力三大板块集中发 力追求极致，重新归来的汪鹏，让员工们大跌眼镜。

　　事实证明，信心比黄金重要，人心的团结可以击穿前方的雾霾和困难。

　　一针捅破天

　　人生总有起落，唯有精神终可传承。

　　在那个失意阶段，汪鹏深刻地领悟到两点：第一，做的永远不会像想的那么简单；第二，公司是靠大家做事，他选择了向员工道歉进而改变自己的沟通方式，因为「一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。」

　　重新站起来的汪鹏，将昆山灵能清洁设备有限公司更名为江苏伟鹏环保科技有限公司，然后将自己的解决方案逐一落实，多管齐下，终于令伟鹏迎来了第一轮发展。到当年年底统计全年销售额，伟鹏真的做到了该品牌代理商中的全国第一。

　 　当然这一切说起来云淡风轻，但具体执行过程中却没有这么简单。每星期的数据的统计分析，包括一些成本、利润的测算，这些工作都由汪鹏亲自去做，因为在数 据计算的过程中可以看出一些新的需要改善和可以调整的地方。事实上，汪鹏无意中策划了一个典型的O2O营销模式，只是当时他还不知道O2O这个名词。

　　在代理品牌拿下第一后，新问题又摆在了汪鹏面前。做代理毕竟是给别人做嫁衣，销量要想一直往上走并不现实。「伟鹏是个狼群，伟鹏人是一群战士，没有更高的山头要攻取很快就会变得消沉，失去斗志。」面对公司第二轮发展问题，汪鹏又一次陷入了沉思。

　　「当时放在我面前的有两条路。一，针对客户群体做其它品牌产品延伸，扩大销售量和整体毛利润；二，提前布局，做伟鹏自己的产品。」

　　「原来代理的品牌主要是工业用清洁设备，但我觉得，民用环保清洁设备未来的市场量可能会更大。」与之同时，汪鹏通过市场调研发现，国内现有清洁设备产品都很单一，要么只做吸尘器，要么只做空气净化器，要么只做洗车器。而汪鹏认为，中国家庭由于健康意识的增强，消费能力的提高，需要的必然不止一种家用环保清洁类设备，为什么没有一家企业像海尔、美的整合小家电那样，把各种家用环保清洁设备整合起来？

　　当然，伟鹏之路不可能一开始就选择全线上马，高位压境；汪鹏需要先选择一种可以「一针捅破天」式的产品剖开市场后，继而再大举扩张产品品类。

　　——他最终选择的突围地点，是总量逾千亿元的汽车后市场。

　　当前，我国家用汽车保有量已过亿辆，伴随节节攀高的洗车费用，自主洗车设备成为市场重大需求。只是要想实现洗车设备全民化，必须有一款逐渐走向便捷，品质可靠，同时又不需要固定水源和电源的洗车产品。如果能够将售价控制几百块以内，市场空间巨大。

　　「我观察了整个行业，市场上原有的产品品质方面还是有欠缺，而且最重要的缺乏品牌意识强烈的代表性品牌。但正是这样的市场给了伟鹏机会。这个大的市场，30%的客户愿意选择我们已经是几十个亿的市场。」

　　英雄产品

　　「民用环保清洁整合品牌」，是一个男人基于现实推演出来的第一层梦想。

　　在产品研发层面，汪鹏充分展现了他的互联网思维：专注、极致、口碑、快。围绕一款产品不断升级不断超越。伟鹏洗车器的第一代产品采用了市场上的主流设计，生产则通过OEM代工形式。在第一代产品开模的同时，第二代产品也已经开始研发。

　　到第三代产品，工业设计已经相当精美，产品质量也更加过硬。「我们试过把产品从三楼丢下去，拿起来照样就能用，整个行业里估计只有我们的产品能做到。」

　　目前，伟鹏洗车器的第四代和第五代产品已经在研发中，为了区别于市场上的洗车器，汪鹏将产品改名为洗车宝，研发方向也直指智能化和便捷化。

　 　「伟鹏洗车宝使用非常便捷，不需要连接固定水电源，只要有一桶水就可以洗车。可以使用车内电源，也可以使用伟鹏的便携移动电源。我们在路演测试中把伟鹏 洗车宝推荐给那些在小河边洗车的人，免费帮他们洗，这些试用者中有超过一半都会购买我们的产品。从整个市场来讲，很多私家车主不是不愿意自己洗车，而是还 不知道我们的产品。」

　　如果说伟鹏洗车宝是汪鹏心中呼唤的英雄产品，那么一支强有力的团队，则是伟鹏攻城略地的重要支撑。

　 　首先，这是一支平均年龄不到25岁但目标信仰完全一致的团队，多年来风雨同舟。对于这支团队，职位有分工，但尊严无贵贱，汪鹏甚至不喜欢管理这词，他一 直以兄弟家人式的内心情感对待员工们。事实证明，从一个人内心深处流出来的东西，是可以流入到另一群人内心深处去的，伟鹏团队对于汪鹏有着真实的尊重。

　　尊重，体现在在一起携手打硬仗。

　　比如，伟鹏洗车宝接入电商平台后，销量增长迅猛，公司的产能和客服人员一时跟不上。只能加班，于是，所有人全部脱掉西装上产线，没有周末，没有休息时间，只有吃饭睡觉拼命干活，大家全部做到手都破掉。

　 　另一方面，伟鹏的客服人员一个人平均一天要接超过200单，除了睡觉，就是在打字，中午叫来的外卖甚至等到晚上天黑都没开始吃。「为什么？没时间，连上 洗手间都没时间，不怕笑话，去洗手间只需要走半分钟，但是经常会憋几个小时。我们电商部的一位同事甚至连续三个月没休息一天，每天从早上8点半工作到凌晨 1、2点。一段最高峰时间，男客服同事干脆把被子带到公司来，直接打地铺，睡2、3个小时起来就投入工作，换班睡觉。」提起这个特别能吃苦、特别能战斗、 特别有凝聚力的团队，汪鹏心怀感激，他说，他心里明白，这样的团队放眼全国都一定是凤毛麟角。

　　在伟鹏内部，汪鹏自创了很多符合伟鹏基因和价值观的沟通形式，比如每周一份的「一周心得」。内容主要包含几项：大家对公司发展或者部门改善的建议，对自己最近工作状态或者生活状态的表达，对公司做的他们觉得不好的事情的改进建议。

　　一周心得要求全部手写，一来便于保留，二来手写更能沉淀思考。到今天，这些纸质记录叠在一起，已经有几米高。

　　靠着这样的团队和韧劲，伟鹏洗车宝在电商平台上做到了同类产品中的销量冠军。「但是意义不大」，汪鹏笑着说，「电商平台的大量持续的营销推广费用、物流费用等等，让伟鹏的经营成本高涨。于是，再次修正策略，由直销转向分销，主攻网络招商以及展会招商」。

　 　敢于放弃也是一种战略，更是对决策者心理承受能力的考验。「主动削弱线上销量后，看着往下掉的销量，其实当时心里还是很挣扎。」汪鹏把这当成自己的一次 教训，「以后制定营销策略前一定要做好充分的财务测算。」那段时间，由于招商工作紧凑，需要快速制定招商政策、物料及各项后续服务，他和团队整晚整晚长时 间开会，以为了错开白天的时间，因为「与外部沟通的时间需要放在白天。」靠着众人的努力和产品的优秀，很快就看到了效果。

　　效果显而易见。「目前，伟鹏每月新增经销商和分销商在60个左右。在展会中和同类产品放在一起比较的时候，大部分经销商都会选择我们。当然，等到伟鹏品牌的认知度进一步提高，我们一定还会在电商平台下功夫。」汪鹏表示。

　　横向上合纵连横多渠道并举，纵向上则是国内国外落棋，着眼未来增量。

　　目前，日本、香港、新加坡、马来西亚等国都有伟鹏的经销商。「伟鹏的步伐非常快，从我消沉了半年回来之后，公司的发展就从未停歇过。我希望到今年年底，可以把伟鹏在全国的经销商网络布局完成，进一步扩充团队。」汪鹏信心十足地说。

　 　事实上，伟鹏洗车宝满足了汪鹏关于英雄产品的想象，同样也让公司的利润迅速增加。2012年汪鹏开始尝试多元化发展，成立伟鹏生物科技有限公司，研发 「蔻滋美」珍珠生物护肤品系列产品；成立伟鹏旅游开发有限公司，开始投入旅游开发产业 伟鹏投资管理有限公司也整合几家不同业务模块公司，在国家工商局申请注册伟鹏集团。

　　「看似一帆风顺的过程其实不可能一帆风顺，过程中遇到太多的问题，新的问题几乎每天都会发生，只是我们纠错的速度比较快。」汪鹏并不讳言伟鹏集团的错误，他觉得自己已经可以从容应对。

　　在汪鹏看来，企业选择专注一个产业还是多元化发展，并没有对错之分，但他并不畏惧自己不熟悉的行业，因为「人的大脑里有很多扇门，商业头脑也是一扇门，只要你找到一把钥匙打开这扇门，就会一通百通。」

　　汪鹏告诉我们，如果他现在是40多岁，可能就不会选择让伟鹏集团多元化发展。但是以他现在的年龄，他相信自己有这个精力和时间把不同的行业都做好。

　　年轻就要敢想

　 　在今天这个全新的商业时代，越来越多的现象使人相信，那种犟牛似的战斗精神更是一家创业公司的活力来源。即便有一整套的道德规范以及舆论评价来制衡这种 冲劲，但是在企业所面临可知风险以及温吞水式的行业状态前，再动听的道理，都比不过一句「我用我毕生的精力去做伟鹏这么一件事，就够了。」

　　汪鹏说：「清洁环保产业会是我一直做下去的行业，因为这个行业有意义，我希望员工因为加入伟鹏可以感到更幸福，消费者因为使用伟鹏的产品生活可以更加美好，合作商因为选择伟鹏可以共同发展。」

　　创业是条不归路，创业者本身可以收获更精彩的生命体验。汪鹏说，「刚开始面对公司时是出于个人层面的追逐；后来，当我习惯用企业这个词去代替公司时，就发现这种追逐已经变成了责任；再后来，我发现这个东西可以带给别人幸福和快乐，就变成了理想和执着。」

　　责任越大，梦想越大，压力越大，快乐越大——汪鹏已经停不下来了。

　 　对于伟鹏集团今天的成绩，汪鹏很感激自己的父母长辈，他表示：「对于伟鹏和我今天的成长，我无法用言语来表达我的感激。感激我的师父！感激我的母亲！感 激伟鹏的团队！感激我身边的朋友们！感激很多长辈和前辈！他们教会我很多东西，在我遇到困难和挫败时，一直无条件地支持和鼓励着我，一次次帮助我打开心 结，一次次帮助我清除了成长道路上内心的阻碍，让我重燃信心。」

　　在山则花开于山，移园则香薰于园。

　　2013年2月，伟鹏集团在北京申办成功，公司正式进入集团化运作时代，下属子公司包含江苏伟鹏生物科技有限公司、江苏伟鹏环保科技有限公司、江苏伟鹏信息科技有限公司、江苏伟鹏文化传播有限公司、伟鹏投资管理有限公司等。

　　作为公司的决策者，汪鹏把精力主要放在公司发展规划、项目推进、员工疏导、团队扩建等方面，「等待时机成熟的时候，我打算在伟鹏实行岗位股份制及高管竞选制，当然，这中间有很多很多的课题需要思考和解答，但未来值得期待。」

　　翻过那片山

　　成长是一个翻山越岭的过程。鲜花与掌声，光荣与格局，只有在翻过那片山后，才能收获。

　 　汪鹏从小就是孩子王，身上有着明显的狮子座特质。他学习成绩一直很优秀，尤其是数学，帮着老师改全班的数学考卷，也曾经在全市的奥林匹克竞赛中拿奖。初 三之前，他的成绩一直在省重点中学排名年级第一，理科考试几乎次次满分。但是初三时候，他迷上了电子竞技游戏，成绩一落千丈。

　　后来，班主任老师劝汪鹏休学一年。这位班主任对汪鹏很好，说汪是他遇到潜质最好的一个学生。这句话，汪鹏一直埋在心底。

　　一年后，汪鹏复学。有一天上自习课的时候，喜欢唱歌的汪鹏轻轻唱了一首歌给同桌听，被新来的班主任看见了，新班主任直接把他的座位调到了最后一排。少年汪鹏自尊心非常强，老师的举动让他觉得丢脸，为了抗议，他从那时候开始进了教室就睡觉，一堂课也不听。

　 　「就这样，一直睡到初中结束。很自然，高中只能进入普通高中，虽然考进去时的成绩是全班第一，但是已经在家人亲戚面前再也抬不起头。」高中只读了不到一 个月，因为打架老师让请家长，汪鹏主动辍学了。后来，父母也只能无奈地接受了。接下来，他还做了几年的「社会青年」，但只是玩，并没有做什么损害社会的事 情。

　　之后，又因为巧合汪鹏上了艺术学校，还做了学校乐队的主唱。他还参加了第一届快男选秀，并且拿到了分赛区50强。

　　汪鹏说，「其实，回忆这段，很真实，历历在目，现在看起来是很幼稚，但我也并不后悔。我也有想过，当时如果班主任换种方式对待我，可能就不会自暴自弃，接下来的人生轨迹应该都不一样。只是哪种人生才是我真正想要的人生？没有标准答案，同样人生也没有回头路。」

　　忆昔年少青衫薄，自卑、不良青年、抬不起头，曾经的那个少年，已经成长为一家多元化集团公司的舵手。所谓笙歌归院落，灯火下楼台。汪鹏并不讳言自己过去的经历，因为正是过去的种种才构成了今天的汪鹏，他早已在掌控一家企业的同时，不断尝试着掌控自己的内心。

　 　事实上，这么多年来，汪鹏一直在和别人眼中的汪鹏做斗争，外人认为他走得太顺，汪鹏自己却明白这条路上的苦；很多人不理解汪鹏的一些选择，汪鹏也不愿意 过多解释。是的，在我们身边总有一群人，他会替你质疑你的选择。他认为你的选择是错的，你也认为他的行为无法理解。可是为什么一定要企图相互说服呢？不同 的人所属的世界本就不一样。

　　重要的是，你在你自己的世界里过得好吗？

　　现在的汪鹏有点像个「工作狂」。

　　汪鹏在公司顶层留出一个房间作为自己的居室，大部分时候他会在这里过夜。他觉得要做的事情太多，时间不够用，住在公司可以减少花在上下班路上的时间，处理更多事情。工作之余，他还是喜欢玩玩电子游戏，不过再也不会像中学时期那样沉迷，而是仅仅作为放松的一种方式。

　　人生万水千山，峰回路转。进与退，取与舍，行到水深处，坐看云起时，一个男人究竟需要走过多少路，才能望见远方的蓝天，找到心中的大我？——汪鹏说，我一直在成长。伟鹏，也一直在路上。