2013年12月19日突闻阿胶业界传闻75年前送给毛主席的阿胶重现东阿，笔者赶到东阿一探究竟，见到了山东东阿百年堂阿胶生物制品有限公司总经理李太波。

　　当笔者说明了来意之后，李太波总经理吃了一惊：“‘百年堂’还没开新闻发布会，你怎么会知道的的呢!”

　　笔者:“我是专门负责毛主席诞辰121周年的宣传记者，‘送给毛主席的阿胶’名字叫‘东方红--1939’，是东阿百年堂研发的礼品阿胶，对不对?”

　　李总：“你还知道什么?”

　　笔者：“送给毛主席的阿胶，来源于徐运北革命老前辈给毛主席送阿胶的故事，对不对?”

　　李总：“不愧是记者!你哪来的消息?”

　　“你请出东方红1939研发团队，让张福智大师和我见面，我就告诉你。”

　　李总爽快的说：“好，媒体是我们百年堂的好朋友，我答应把百年堂研发东方红品牌的团队请出来与你见面，你告诉我你的消息来源吧。”

　　笔者：“呵呵，你的光屁股长大的发小，姓雷。”

　　李总：“哈哈，原来是这家伙，你们怎么认识的?”

　　笔者：“通过你们东阿经济开发区书记介绍的。”

　　笔者：“可以详细介绍一下‘东方红1939’的研发故事吗?”

　　李总拿出了一张2004年1月31号山东政协主办的《文史周刊》(《联合日报》)的旧报纸。原文如下：

　　“七大” 前给党中央、毛主席送阿胶-----徐运北

　　1939年初冬，鲁西区党委在泰安、肥城一带活动，张霖之为区委党书记，我是民运部长。接到上级通知，党的七次代表大会将很快在延安召开，要鲁西区党委去一代表参加大会(以后因大会推迟，又陆续增加了几位代表)。我们也听说中共山东分局的代表，前几天经过鲁西南、鲁西北先走了。由于鲁西处在战争环境，不可能开党代会选举，区党委开会研究，确定我为鲁西地区的“七大”代表，前往延安。

　　鲁西区党委为此积极准备材料，要向党中央、党的七次代表大会汇报鲁西地区的党和人民执行毛主席的革命路线，发展和坚持鲁西抗日根据地的情况，大家议论，过去镀锡地区的党组织没有和中央发生过直接关系，这次有代表去参加“七大”，为了向党中央、毛主席表示敬意，应该送点礼品。鲁西有名的特产是“党梨、博枣、肥城桃”。但是堂邑县的雪花梨、博平县的熏枣、肥城县的大蜜枣，在战争形势下没法带。想来想去，想到传统特产补养品阿胶(驴皮加药品熬制而成)，大家认为合适。阿胶的产地是阳谷县阿城镇，我西去要路过阳谷境，正好带走。因此，立即令党内交通先去通知阳谷县委，设法买到阿胶。

　　我带领五六十人的地方武装小部队，经两夜行军到达聊城、阳谷两县交界的宓家海村。第二天上午阳谷县大队就来找我们，送来了五斤阿胶。我过去从未见过阿胶，这次阿胶作为礼品，包装是用土纸包的，一斤一包，表层贴有一页红纸。当天下午我们就带着阿胶继续西去。第二天上午到达冠县西南鲁西北特委驻地。鲁西区党委派出五名地委级干部随我去北方局党校学习，这时也到鲁西北特委和我会合。我叫交通员在农村集上买了几尺土布，请房东老大娘把阿胶用布包上缝好，和我仅有的一床薄棉被、两件衣服装在马袋里，放在我骑的马上。

　　当时，邓小平同志是八路军129师的政治委员。他正和这一地区活动的386旅政委王新亭率一支小的掩护部队在大名县和冠县之间卫河边上的营镇开会。会议召集了冀南、豫北、鲁西北团、地委级以上干部，传达党中央的指示，主要是根据当时抗日斗争形势，要加强武装，巩固发展抗日根据地。他的传达对于坚持冀鲁豫地区抗日斗争，起了很大作用。会后，邓小平同志回太行山129师师部。我们也在听了传达报告之后，随邓小平同志的掩护部队，同时从临洺关附近夜间越过平汉铁路敌人的封锁线，到达太行山。

　　行军时，阿胶放在我身下马袋里，宿营时放在我睡觉的枕旁，随时可以摸到。过封锁线时，我右手抓紧马缰绳，左手摸着阿胶，心里想着，有我在就有阿胶在。

　　晋冀鲁豫北方局驻武乡县王家峪，我们到北方局后得知“七大”延期，山东代表团未走，住在距王家峪不远的上北张。我即归到山东代表团生活、学习。冀南、太行、太岳等地区的“七大”代表，也相继集中在北方局。大家住在一起学习，距北方局党校很近，有时听党校的报告。1940年夏初，百团大战快要开始，形势比较紧张，在北方局的“七大”代表已有数十人，就决定由太行山往晋察冀抗日根据地转移。在娘子关附近过正太铁路时，日寇封锁严密，战斗比较激烈，掩护部队有伤亡。我们半夜在战斗中过路，拂晓敌人即出动追击。在敌人的炮火声中我们进入晋察冀边区的平山县，我虽然是骑马，但摸阿胶的手，也已经麻木了。

　　此后，我们“七大”代表在晋察冀边区参观学习，9月间，由太原以北地区过同蒲铁路西进。这时百团大战全面展开，在激烈的战斗中过了同蒲路，到达晋西北根据地兴县。我们在兴县过的中秋节，经过休息，继续西行，过了黄河就是陕甘宁边区，经过绥德，于1940年10月底，到达革命圣地延安。

　　到延安后，山东代表团暂住马列学院后山窑洞，和中央机关住在杨家岭仅仅是延河一河之隔。第二天早饭后，我拿着阿胶送到杨家岭中央秘书处，并说明这是鲁西区党委代表、鲁西地区人民，向党中央、毛主席的献礼。向中央献礼的任务完成了，我内心感到非常愉快。隔了一些天，中央领导同志毛主席、陈云、李富春、张闻天，中央秘书长王首道等同志，欢迎陆续到延安来的“七大”代表在中央党校前中央机关食堂吃晚饭，并和大家亲切交谈。我第一次见到毛主席和中央领导同志，心情非常激动。我想，我总算没有辜负区党委的委托，完成了给党中央、毛主席送阿胶的任务。

　　1988年夏 注：此文摘选徐运北《“七大”前给党中央、毛主席送阿胶》

　　笔者：“徐运北给毛主席送阿胶这个故事全网都有，它和‘东方红1939’有什么样的关系呢?”

　　李总：“你不是已经知道东方红研发人——张福智大师了吗?”

　　笔者：“可是，我不了解张大师的故事啊!”

　　李总：“2012年秋天，百年堂来了一个50多岁的汉子找到了我，他说他叫张福智，1963年6月23日生，从事熬胶30年了，张福智说他是熬胶的，他爷爷是熬胶的，他爷爷的爷爷也是熬胶的，到他这一代熬胶已经有8代了。他父亲叫张继乐，他爷爷叫张贵成，他家祖上大概在嘉庆十五年(1810年)，一个叫张仁和的先人创建了“和顺堂”阿胶坊;道光二十一年(1841年)他儿子张义魁和孙子张礼兴建立了“魁兴堂”;咸丰二年(1852年)张礼兴的儿子张智福创立为“福兴堂”; 民国三十六年(1947年)传至张福智的爷爷张贵成时，把祖坊捐给政府，政府进行了改造，成立了集体所有制的“福兴古井阿胶厂”， 1952年这个厂更名为“古井阿胶厂”，变成了国营企业——新中国成立后的第一家阿胶厂。

　　李总接着说：“张福智老师告诉我，他的名字叫张福智，他弟弟的名字叫张兴智，他们的辈分是智字辈，他们哥俩名字中的‘福’字和‘兴’字来自‘福兴堂’堂号，他爷爷这样给他们俩弟兄取名，是希望他们哥俩有人能够振兴‘福兴堂’!”

　　笔者：“张大师福兴堂的故事和东方红有什么关系呢?”

　　李总说：“还没说完呢，张福智告诉我，他们家的阿胶是送给延安毛主席的。张福智的爷爷说，1939年秋天，一个叫张冠军的人到他们家买了5斤阿胶，两年后爷爷才知道这个阿胶是送到延安，给毛主席吃的。”

　　笔者：“这个故事是真的?”

　　李总：“说曹操，曹操就到，你看张大师来了，你让张大师给你讲。”

　　这时门口进来一个仪表堂堂、衣着整洁的中年男子。李总一把拉过他来，給笔者介绍：“这就是传说中的张大师。”

　　笔者：“你们家的阿胶真的是送到延安，送给毛主席了?这个故事是真的?”

　　张大师呵呵一笑，腼腆地说：“是真的，我爷爷说，1939年，我家的阿胶送延安。是徐运北老先生操办的事情。”

　　笔者：“你给我讲讲这个故事吧。”

　　张福智：“我爷爷说，1939年冬，一个叫张冠军的人到我家买阿胶，我老爷爷拿了五斤阿胶，用土纸一斤一包，贴上红纸给了他。

　　2年后，张冠军专门到我家通知我老爷爷：‘你们家的阿胶，被我们首长送到延安，献给毛主席了。’

　　爷爷说：‘张冠军是鲁西区党委任民运部部长徐运北的交通员，是徐部长让张冠军到我家买的阿胶，张冠军回去后当场就交给了首长，徐首长又让他在集上买了几尺土布，让邻居大娘把阿胶缝在布袋里，张冠军把首长的棉被、衣服装到马袋里，徐首长骑马跟着邓小平的部队走了。

　　听说，徐首长出发后，一路从阳谷过冠县，走大名，经临关，穿越平汉铁路封锁线，到了武乡县王家峪，和冀南、太行、太岳等地区的“七大”几十个代表在北方局汇合， 走到1940年夏初才走到太行山，刚好碰上百团大战，从平山县到延安，一路都在打仗，到了1940年10月下旬，才到达了延安，整整走了1年多，一路危机重重，很多次差点连命都丢掉了。

　　徐首长到达延安后，被安排住在杨家岭马列学院后山窑洞。第二天，徐首长一大早就早起，亲自就把阿胶送到中央秘书处，请中央秘书处的同志转交毛主席。

　　听说，徐首长在延安受到了毛主席、陈云、李富春、张闻天、王首道等中央领导同志的亲自接见。

　　1985年，老前辈到了阿城岳庄，参观了古阿井，并与我们岳庄张家熬胶师亲切交谈。兴致勃勃的讲起了当年给毛主席送阿胶的故事。

　　1998年徐运北写了《给党中央、给毛主席送阿胶》，并当场挥毫写下了‘向七大献礼，给毛主席送阿胶’。”

　　笔者：“徐运北老前辈你见过吗?”

　　张福智大师：“徐运北老人家，1985年他老人家到阿城时，和我亲切交谈过，老人家一点架子都没有，1939年时任鲁西北特委(地委)书记，担任过鲁西区党委民运部长，党的七大代表，冀鲁豫区党委宣传部长兼党校校长，冀鲁豫区党委副书记兼冀鲁豫军区副政委，贵州省委副书记，卫生部副部长、党组书记，二轻部部长，轻工业部副部长等。”

　　笔者：“那么多阿胶厂，为什么是你们家的阿胶送给毛主席了呢?”

　　张大师：“我们‘福兴堂’是历史上的老堂号，在清朝，同仁堂的乐镜宇在山东创建了叫‘宏济堂’的阿胶堂号，‘宏济堂’的阿胶当时的名气还没有‘福兴堂’的大，因为‘宏济堂’的熬胶老师，都是我们‘福兴堂’派去的，包括到现在‘宏济堂’的胶师也都还是我们张家的人。”

　　当时我们‘福兴堂’的阿胶质量，在山东是数一数二的，听老辈子说，张家的阿胶‘黑如翳漆，透如琥珀’，对光是血红血红的，陈年老阿胶还有金丝血纹。”

　　笔者：“‘福兴堂’现在还有吗?”

　　张大师：“没有了，民国三十六年(1947年)传至我爷爷张贵成时，我爷爷把祖坊捐给政府，政府改造成立了‘福兴古井阿胶厂’，1952年‘福兴古井阿胶厂’更名为‘古井阿胶厂’，‘福兴堂’的牌子就只能在中国阿胶博物馆看得见了。”

　　笔者：“那福兴堂的人呢?”

　　张大师：“我们家族人丁还算兴旺，我的父辈及同辈兄弟们30多号人都从事熬胶职业，古阿井、东阿阿胶、福牌阿胶、石家庄华鹏、四方药业、辅仁药业、天生药业……大半个中国的阿胶厂都有我们张家的熬胶师在熬胶。”

　　笔者：“你怎么会来到百年堂呢?”

　　张大师：“说来话长，怕你听不下去。”

　　笔者：“没事，我喜欢听故事，你讲吧。”

　　张大师：“我是82年开始跟着我大爷开始学熬胶，也做了一名熬胶的师傅，爷爷和父亲，以及我的大伯叔叔们经常告诫我，要重建福兴堂，要我好好熬胶，好好做人，做有良心的人，不要让福兴堂的手艺失传了。直到爷爷去世，临终前还在叮嘱我们要重建福兴堂……

　　进入熬胶这个行业，一转眼三十多年过去了，我心里一直有两个遗憾，第一是没有能力重建福兴堂，建一个阿胶厂需要4—5千万，我的一生都赚不到这么多钱，我已经老了，已经没有能力重建‘福兴堂’了，我只能保证福兴堂的手艺往下不失传……

　　第二是父亲和爷爷说的送给毛主席的阿胶是血红血红的，对光照能看到金丝血纹。干了三十年，我也能熬出又红又透的阿胶，可是解决不了让阿胶出现金丝血纹的事情。

　　30年来，我做梦都想做到的事情，就是重新熬出送给毛主席的金丝血纹阿胶。我做了上千次的试验，一直无法攻克这个难题……

　　2013年，百年堂的掌门人找到了我，希望和我一起发掘研制金丝血纹阿胶，邀请我加盟百年堂……”

　　笔者：“呵呵，你是这样加盟百年堂的啊?”

　　张大师：“我进百年堂时，百年堂的血珀天胶大师团队已经进入血珀天胶中试阶段，进入百年堂后，我和百年堂的熬胶师傅们经过两年多时间，近千次的小锅实验，200多批次的批量试验，历时2年才终于产出了可以看到金丝血纹的极品阿胶。”

　　笔者：“嗯嗯，张大师可以透露金丝血纹阿胶难点攻克的秘诀吗?”

　　张大师：“熬出来的呗。”

　　笔者：“张大师，怎么熬出来的?”

　　张大师笑着说：“怎么熬出来的，舍得!”

　　笔者：“舍得?”

　　见笔者不懂，张大师说：“阿胶就‘舍得’两字，我们百年堂就是舍得花大价钱买皮子，舍得花大价钱买先进的设备，舍得用高薪聘请师傅，舍得花时间熬胶，舍得在生产工艺上提纯，所以才能生产出纯度高、品质好的产品。

　　我们百年堂用的驴皮是采购的冬板乌驴皮，不含盐的甜板，完全都是采用土墙风干的，只有这种驴皮才能生产出又醇又香的阿胶。为了保证我们百年堂生产出来的阿胶达到当年送给毛主席的阿胶的高品质，我们严格按照古法生产。随着医药工业的发展，大量的企业为了节约成本，特别是阿胶企业，大都是采用高温高压化皮，而我们为了还原古代化皮的技术，在先进设备的提前下，我们采用了低温常压化皮。虽然收率大大降低，但是我们都得到了高品质的阿胶液。这就为得到高品质的阿胶，创造了先决条件。当然还有很多的技术是百年堂的商业秘密……”

　　李总插口：“呵呵，记者同志，这是商业秘密，恕不能讲……”

　　笔者：“哈哈，不讲也行，怎么证明你们现在的阿胶能达到当年送给毛主席的阿胶的品质呢?”

　　李总：“我们熬出的阿胶，是血红血红的，对光照能看到金丝血纹。我们请岳庄健在的老胶师尝鉴，老胶师一直认为这个胶就是当年送给毛主席的阿胶!!!”

　　笔者：“为什么这个阿胶不叫金丝血纹阿胶，要叫东方红1939呢???”

　　李总：“能够把阿胶送给延安，送给毛主席，完全是靠徐运北老前辈1939年用1年的时间，冒生命危险，历尽千辛万苦才做到的。为了纪念徐老前辈的丰功伟绩，同时体现是送毛主席的阿胶，张大师家族和百年堂人列了几十个产品名字，最后大家觉得东方红1939最有意义，所以一致投票把这个阿胶命名为‘东方红1939’。”

　　笔者：“东方红1939工艺应该和普通阿胶有差别吧?”

　　李总：“你说的没错!我们百年堂的阿胶选材道地、古法熬制、权威资质。厂区立足东阿，规模宏大。每一块阿胶的生产都是优选整张冬板黑驴皮，辅以东阿独特水源，经传承千年熬胶古法秘技，七七四十九道工序，九提九炙，严格把关，历时53-60天炼成道地好胶。冬至剥皮，惊蛰起灶，金锅银铲，桑木火烧，九提九炙，九昼取膏，春分阴曝，立夏成胶。熬出来的阿胶色如琥珀，温润如玉;胶香清纯，透若冰翠;细腻光滑，质硬易碎;龟裂如瓷，金丝血纹。”

　　笔者：“你们百年堂的东方红1939确实太有故事、太有文化了……”

　　李总：“呵呵，记者同志，你以为东方红就只是送毛主席的阿胶怎么简单吗?”

　　笔者：“哦???……”

　　看到笔者疑惑了，李总哈哈一乐,解释说：“听过毛泽东与李讷的‘阿胶情缘’的故事吗?”

　　笔者：“没有，你讲给我听啊。”

　　李总：“2011年9月4 日《齐鲁周刊》杨梅记者写了三个故事。”

　　笔者：“哪三个故事?”

　　李总：“第一个是《毛主席阿胶献恩师》——

　　故事说，黎锦熙，是毛泽东的24位老师之一，也是我国著名的语言文字学家。建国以后，毛泽东抽不开身，就常常派秘书捎礼物去看望他。并在信中说：‘人参果一包，阿胶四块，红参一盒，冰糖一块，麝香2支，贝母1包，虫草半斤。并请查收，此致敬礼!’”

　　笔者：“这个故事我看过，那么第二个呢?”

　　李总：“第二个是李讷的‘阿胶情缘’故事，讲的是1988年，毛泽东的女儿李讷曾经携家人来到东阿镇，参观阿胶厂并题字留念，对于阿胶，她交口称赞。狼溪河、狮耳山、东阿老城，都给她留下了深刻印象。”

　　笔者：“第三个呢?”

　　李总：“第三个是江青吃阿胶的故事，江青的爱美传说有很多，如牛奶洗澡，鸡蛋清敷面等等。作为曾经的“第一夫人”，与节俭的毛泽东形成鲜明对比的是，江青的生活非常奢糜，有证据表明，江青为了美丽，每年都在吃阿胶。以下摘自师哲回忆录：

　　‘江青说她身体不好，要穿皮衣、皮裤，而且必须是宁夏出产的滩羊羔皮。当时，宁夏是马鸿逵的天下，到宁夏买东西都动用了保安处的外勤。她要吃阿胶，通过关系到山东买了，经过香港、重庆的办事处才运到延安……抗战胜利后，江青两次到重庆。第二次去重庆，不知她买了些什么东西，竟花了几百万法币，要在中央特会科报销。’

　　——师哲，《在历史巨人身边——师哲回忆录》P169页”

　　笔者：“呵呵，如果你们百年堂能找到毛新宇先生，他愿意为百年堂阿胶代言，那就更牛了!”

　　李总：“呵呵，我们董事长的朋友正在操办这个事情。”

　　笔者：“可以看看你们的东方红阿胶吗?”

　　百年堂质检部部长周蕾拿出了一块阿胶说：“这就是给毛主席送的阿胶。”

　　笔者拿到手里，只见阿胶块泛着暗暗的红色，感觉滑滑的特别细腻，放到鼻子上闻了一下，一股清纯的胶香味使人不能忘怀，接着周蕾部长让我拿着胶片对光照一照看看有什么不一样，我拿着胶片对这窗外的阳光一照，只见手里的胶块红彤彤的，胶片背面的手指印也能清晰的看到。周蕾部长让我仔细地看，我又慢慢的看了看，只见对着光的胶片还有一丝丝的金色的血纹，只有见到光才能看的到。喔，太神奇了!我见过阿胶，我也吃过阿胶，但还是第一次见到这么神奇的阿胶，这就让我更加充满了对这种阿胶的好奇。

　　笔者：“你们的包装可以让我看看吗?”

　　李总：“尹义涛是东方红阿胶包装设计的负责人，让他拿个小样给你看看……”

　　尹部长递给记者一个东方红阿胶的包装铁盒。记者拿到手里，设计的十分精美，一颗五星内有毛主席书写的“东方红”三个大字。“送给生命中的每一位贵人”印在盒子的正上方。有一枚像邮票的图案在盒子的右上方，记者感到整体就像一个信封。

　　尹部长介绍：“取名东方红，寓意是送毛主席的阿胶，送主席的阿胶，当然不一般。所谓‘阿胶送中央，品质不一般’!‘东方红1939’的盒盖是红色的，盒底是黑色的，取鸿运当头的吉祥意义，也表明阿胶水火相交，阴阳相济。

　　盒身以封信为模板进行设计，最显眼的位置凸印‘送给生命中每一位的贵人’有两层含义，其一，东方红阿胶是鲁西人民送给毛主席的一份真情义;其二，阿胶送贵人，真心真情义——用送毛主席的阿胶，来送贵人，表达送礼人的真心、诚心!”

　　东方红1939阿胶就是送贵人的，这阿胶以前是送毛主席的，现在谁是咱们生命之中的贵人呢?

　　——送提携之恩的贵人

　　——送知遇之恩

　　——送养育之恩的父母

　　——送授业解惑之恩的老师

　　——送爱人

　　——送亲友

　　——送手足之情

　　——送闺蜜

　　东方红阿胶盒子右下方有“东阿之巅“印章，代表东方红是东阿道地阿胶的巅峰之作，印章呼应“山登绝顶你为峰”的文字，代表送礼人的祝福，祝愿贵人登顶巅峰、傲视天下。

　　上方的邮票设计背景是一副古法熬胶图，表述百年堂人坚持古法熬胶，熬制最传统、最正宗的好胶，邮票的正面采用了革命前辈徐运北的书法作品，“为七大献礼，给毛主席送阿胶”是整个包装的点睛之笔，整个包装整体完美大方，红色正扣主体，体现了红色经典的红色回忆。

　　笔者：“用心了，那么多说法。”

　　李总：“当然啰，东方红—1939和血珀天胶是百年堂的两面红旗，代表着百年堂在阿胶界的形象和地位。这是百年堂的核心巅峰之作，我们自然要全力以赴……”

　　笔者：“百年堂现在在行业的地位怎么样?”

　　李总：“百年堂是山东阿胶协会理事单位，聊城阿胶协会副会长地位，东阿阿胶协会副会长地位，山东保健品协会副会长单位，山东营养协会副会长单位，中国中医药协会副会长单位……”

　　百年堂的产品获得了中国中医药学会“2014年度十大最有影响力的产品”

　　山东保健品协会

　　山东营养协会

　　中国中医药协会

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　　笔者：“百年堂现在销售的怎么样?”

　　李总：“百年堂电子商务双十一在阿胶版块排名第一、滋补版块排名第二。线上拥有15家网络商城，双十一百年堂品牌做了800多万，旗舰店单店完成了527万。线下200多家实体专卖布局全国。传统渠道销售正在展开。”

　　笔者：“今年6月份开始，国家飞行检查对百年堂有影响吗?”

　　李总轻松一笑：“看来你对阿胶方面还是比较了解的!全国飞行检查，抽查7省27家GMP企业，其中山东12家，抽查中阿胶，查重金属8批，3个企业超标， 4企业14批次被查出牛皮源，百年堂一项也没有，所以对百年堂没有任何影响!!!

　　聊城市药监局领导评价，百年堂产品没有牛皮源，没有整改项，是聊城市和东阿县的阿胶标杆企业。我们百年堂的阿胶不论从取材的甄选，还是到熬制的工艺全都货真价实、严格把关。对于质量安全的问题，完全是因为我们企业本着“制真胶、必不吝重金，求正品、必不减工艺”的准则，遵循“老老实实做人，实实在在制胶”的企业理念，不受外界干扰，我们要做百年企业，就要从产品质量上、从生产工艺上出发的，实实在在做事，老天不会亏待我们的。我们不只专注，我们更专业!”

　　笔者：“你们现在招商吗?”

　　“现在我们百年堂已经在全国范围内进行招商，药店、医药连锁、礼品店、土特产店、商超、电商、微商、团购的企业都可以和我们联系，电话是400--180--1939。

　　我们百年堂人深深地知道现如今酒香也怕巷子深，再好的产品不宣传，人家也不会知道。所以还要靠你们媒体记者多多的宣传。”

　　笔者：“这么好的产品质量，这么深厚的文化底蕴。我们一定会本着我们的职业操守，把百年堂的企业文化和产品好好的宣传宣传。”

　　李总说：“那就谢谢你，全靠你们了!”李总接着说，“我们百年堂还知道，手大盖不住天，百年堂公司虽然有自己的营销队伍，但是随着多媒体和新兴媒体的发展，现如今传统的营销模式已经落后，多业态、多渠道的营销模式正在被人们逐步认识和尝试。随着信息碎片化时代的到来，我们将本着‘互利互惠’的原则，采取多样式的招商，说明白点就是‘有钱大家都来赚’。哈哈，我们会以生产者的姿态，真诚的招募业界精英特别是在流通领域有优秀资源的同仁们一同创业，就像我们‘东方红’的阿胶，我们百年堂将用我们的真心、真情、真品献给‘天下每一位贵人’。”

　　笔者：“百年堂阿胶这么成功，那么它的价格也应该成正比吧?”

　　李总：“这点你不用担心!我们百年堂的阿胶绝对物美价廉。现在市场上的阿胶零售价是一斤1980元，出厂价是1270元;百年堂的阿胶一斤零售标价是1396元，打完折是1076元左右。我们给经销商的出厂价留下60%的操作空间，所以，消费者和经销商都比较容易接受我们的价格，一句话，薄利多销嘛。

　　所以说，购买我们的产品绝对能够让你有物超所值的体验!”

　　笔者：“李总，听您的意思，百年堂是一个与时俱进、线上线下相结合的阿胶销售企业。”

　　李总：“你说的没错!百年堂的销售分成线上、线下、专卖店、OEM、微商、直销等多部分，现在回款最多的是电子商务。消费者们可以从以上任何一个渠道购买到百年堂的阿胶产品。”

　　笔者：“有这么多销售渠道啊!那产品的销售怎么样?”

　　李总：“销售很火爆，比如说在深圳，微信营销经理邓丽君，一个礼拜就销售了一吨胶片。而她拿的只是东方红阿胶的生产碎片，还不是东方红的成品。

　　大连李阳在卖用血胶加工的阿胶糕和阿胶枣，一个月卖了近4吨。”

　　笔者：“他们怎么那么厉害?”

　　李总：“百年堂从去年来实施微信营销战略，在全国范围内寻找喜欢玩微信的年轻人，以及手上有大微的或者曾在微信领域有小销售团队、有微商销售经验的微商，并进行扶持。”

　　笔者：“我对百年堂对微商是怎么进行扶持这一点很感兴趣。李总，你能大概跟我说一下吗?”

　　李总：“这个当然没问题!

　　对于微商营销的扶持：首先，百年堂把电商持续五年领跑的行销经验导入微信营销——提供产品让微商亲自体验阿胶——微商们再把自己看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到以及内心感受到的百年堂阿胶、阿胶文化传递给身边的亲朋好友。

　　其次，请微商到百年堂观摩，了解百年堂阿胶是怎么生产的，让微商了解百年堂的产品，对比同行的产品和百年堂的产品的区别，坚定大家的信心。

　　然后，百年堂会定期组织微商互相交流，对技术互相切磋、学习技术。

　　最关键的是给予微商三个阶段的扶持：

　　——前三月，给微商成本价

　　——三月后用一级经销价扶持

　　——等到微商赚钱了，给二级经销价，百年堂开始获取自己该得到的利润。”

　　笔者：“看来确实是个很不错的行销方向啊!不过，在我看来微商大多都是小个体，他们的资金少，进货量也不多，这样的一种营销方式会不会没有很大的意义呢?”

　　李总：“微商都是小个体，这点说的没错!但是‘积少成多’这个道理大家都知道，小客户数量多了也能做成大事。对于这类的客户，我们百年堂坚持一盒也要发的原则。如果合作的微商出现了压货卖不完的状况，我们百年堂承诺只要退回实体，就余额退款。对于两年以上的阿胶，两盒换一盒。可能很多人不太知道，其实阿胶是越陈越好。

　　当然，不只是这些，我们百年堂同时还会提供给微商大量的阿胶历史、阿胶生产工艺等精美的照片，让我们经手的微商销售宣传更加的完美。”

　　笔者：“那确实不错，有了你们的保证，微商们的心里应该就踏实多了!那么，你们现在还在招微商吗?”

　　李总：“招，当然招，对于百年堂来讲，微商越多越好。百年堂还为此专门成立了微商部。

　　尹部长所做的事就是成立专门的团队，为微商发货、提供宣传资料。只要微商需要都会满足。”

　　笔者：“看来百年堂要把电子商务进行到底了!”

　　李总：“哈哈，说的没错!微商也是电子商务，电子商务只是百年堂的一部分。”

　　微商部部长：尹义涛，电话：0635-5015929，手机：15864385811，QQ：1930842953。

　　笔者：“嗯，前面李总就有提到一些!关于线上线下相结合的营销方式，您能大概的跟我说说吗?”

　　李总：“没问题!百年堂在淘宝c店、天猫商城、京东、苏宁、1号店等电子商务平台上都有店铺。同时我们百年堂现在正在招募分销商，2015年分销平台是百年堂电子商务的核心，百年堂已经在阿胶领域5年持续第一，我们的运营技术在中国是可以排上号的，喜欢阿胶的、有兴趣加盟的、学习电商的，可以找百年堂电子商务分销总监李凡。百年堂电子商务分销总监李凡，QQ：613934371，电话：18925332700。

　　当然，线下还有200多家实体专卖遍布全国。百年堂线下招商可以找山东东阿百年堂阿胶生物制品有限公司总经理：张藤之。他主要负责线下运营和实体店招商。” 张藤之QQ： 2854648957，电话：13387523023。

　　笔者：“你们有那么多的渠道啊?”

　　李总：“哈哈，是呀!经董事会研究决定，东阿百年堂代加工、不分摊土建、净化车间、设备，只收取水电、人工费用和原材料费。专为阿胶行业的精英服务。

　　百年堂阿胶水晶枣、阿胶糕、阿胶奶茶、阿胶红枣粉、阿胶咖啡粉、阿胶牛奶粉、阿胶块可以进行大量的代工。如果你有这方面的需求的话，可以联系百年堂OEM特战队总监：谢泽军，QQ：1509084166，电话：13563049610。

　　我们还可以为会议营销、礼品公司专属定制。到时候直接联系负责人：王宝林，电话：13963536038，QQ：1804076613”

　　笔者：“好的!不过我听说很多会销都会找低价格的保健品忽悠消费者，负面作用很大，这点您有没有考虑过呢?”

　　李总：“虽然都是会销，但是就像我前面跟你说的，百年堂提供的产品绝对不含牛皮源，绝对物有所值、物超所值!同时我也会和合作伙伴沟通，建议少推大单，不要让消费者有上当的感觉。

　　除了这些以外，我们还在筹备做直销，非常期望找到一个强大的直销团队来加盟百年堂。2015年是直销事业腾飞的年度，百年堂岂能坐视不管呢?!期望能找到操盘直销的精英合作啊!”

　　笔者：“那么直销的事情需要和谁联系呢?”

　　李总：“这个可以联系我。我叫李太波，直接负责直销事业部操盘手的招募。我的电话13969599354。”

　　这次的拜访给笔者留下了深刻的印象。在交谈的过程中，百年堂总经理李太波先生对于阿胶以及百年堂的一切都如数家珍，尤其是在提到东方红阿胶的时候更是如此!谈话从李总对毛主席与阿胶的一段历史渊源展开，笔者从李总话语中感受到，他对百年堂阿胶的品质有绝对的信心。在聊到东方红阿胶的时候，笔者觉得：曾经送给毛主席的金丝血线阿胶，从意义到它的养生价值，无论是过节送父母长辈，还是送领导都是一个非常不错的选择，再也不用为送礼的选择而困扰了!