一个营销型网站如果不能将产品卖点在网站中很好的展现，就不具备营销功能，只有将卖点很好的展现在网站中，才能抓住用户眼球，提高转化率。(华企在线www.netshop168.com)

　　1、独一无二(或只有少数人有)

　　具体说就是应该尽量找自己有竞争对手没有的。现在做高端食品的都说自己是绿色高端有机无添加剂，我们想一下是不是几乎所有的同行都这样说呢?我认为这不是但称不上独一无二，其实连卖点都谈不上，这是产品本来就应该具备的基本属性。

　　2、真实可信

　　有的时候我们说的卖点可能也是独一无二的，但是用户未必相信，现在很多企业在宣传自己的产品的时候总强调多么高深的技术含量，这些有时反而在用户听起来并不可信，有的用户也未必看得懂。我们一定要表达的让用户感觉可信。像这些高深技术含量的东西能放在网站里面，但是一定不要放在前面。

　　3、一定是用户想要的

　　上面说的传统企业往往喜欢说自己的技术含量多么高深，取得了哪些认证。这些都不是用户想要的。例如一家生产涂料的企业研发了一款新品，技术相当好，而且宣传口号会呼吸，但是就是卖不出去，就是因为这些都不是用户想要的，这个涂料还有一个用户最想要的特点：不脱粉，他们没有说，就是因为这个不能显示他们技术含量高。

　　4、用最简短的语言表达出来

　　像刚才说的那个涂料卖点如果换成：不脱粉的XX。不但有了用户最想要的卖点而且还简短扼要。在例如王老吉，中国凉茶开拓者，都是简短扼要。

　　在总结卖点的时候应该围绕以几个下方面总结：帮用户省钱、帮用户省心、帮用户省力、帮用户赚钱、帮用户省时、让用户健康、让用户靓丽、让用户舒爽。比如：7天减肥不反弹，就是帮用户省时，一晚只用一度电，是帮用户省钱。

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