商业模式是一个企业的灵魂，也是一个企业的核心战略方向。近年来，020、移动互联网等创新商业模式层出不穷，而其中真能在各行业帮助企业取得巨大成就的却屈指可数。因为，商业模式不仅需要创新，还必须要使企业的核心框架和基础配置能够适应企业所处的行业和市场阶段。

今天，有幸请到了被业内誉为商业模式之神的陈灵富老师，为大家揭开商业模式神秘的面纱。

主持人：陈灵富老师您好！大家都知道您在近十年里都在研究商业模式，我们得知您辅导过的大小企业近千家，您觉得商业模式对于企业来说到底有多重要？

陈灵富：主持人您好，各位观众大家好！不同的企业商业模式肯定是不一样的，他们通过自己的行业经验搭建起来的商业模式侧重点是不同的，有的是以产品为主，售卖的是服务；有的是以渠道为主，付出的是人脉和资源；也有的是以技术为主，成本低、收益高，付出的是脑力和体力。但是他们有一个共同的特点就是以盈利为基础，不管是通过产品来盈利，还是走融资的道路，以获得上市资格，或通过股票套利，使其商业本质暴露无疑。

不少企业老板来找我做诊断，在诊断了这么多家企业之后我发现，在这个行业中发生的普遍问题就是他们对于商业模式认识模糊，这样就很容易在经营一段时间之后陷入困局，不是开发市场难，就是竞争对手太多，（用户水平和产品质量不是经营重点，也不是商业模式设计的重点）企业经营比较混乱，（市场定位不清晰，发展方向不明确。）在经过我的分析之后，为他们制定了一套运营计划，最后才走上正规，你说商业模式重不重要？

主持人：您对于商业之神的称谓有什么概念？

陈灵富：其实我本人并没有过多关注，都是这些学员传出去的，我也不在乎，我不在意他们怎么称呼我，我更在意的是我能帮助他们改变什么,能不能在当下这个经济环境当中走出困境。

主持人：那听您说了这么多，您的客户主要有哪些群体？他们都会遇到些什么难题？使用了您的商业模式成功率到底能达到多高？

陈灵富：确切的说所有经营中遇到困难的老板都是我的客户，主要是企业的老板、创业者、中小企业主、实体店主等等。他们之所以遇到瓶颈，绝大多数都是因为商业模式出现了问题。根据我这些年深入企业指导的经验来看，这些企业需要的不仅仅是一整套完善的系统工具，还需要有针对市场现状的落地解决措施。所以，我总结的“商业模式核心系统”，可以针对性的帮助企业解决实际商业问题，实现市场最大化收益。

以企业为主要研究对象，通过对其进行可行性的风险评估，从产品定位、市场分析、市场布局、竞争对手以及经营模式进行深入的剖析，得到数据模型后再进行细化和拆分，以终为始推导，重新布局商业模式。

在我这么多年指导的案例当中，大部分都取得了很好的效果，落地率高达95%，还有一些生产型重资产企业，在执行的过程中狠不下心，不舍得割肉，难以实现转型，落不了地。我也很心痛。我心痛不是因为他没有落地，而是这每一个企业倒闭的时候，都会造成成百上千的员工失业，这是我最心痛的。我做这些事情的意义就在于此，我最欣慰的不是这些学员取得多好的结果，而是每一个人的成功，都会给社会带来几个到几十个的就业岗位。我觉得这些老板才是最伟大的。因为学员生意做好了，他的员工才会有稳定的收入。

（掌声 掌声 掌声……）

主持人：陈灵富老师，您在辅导这些企业家的时候有什么秘诀吗？到底是什么经历让您成为独一无二的商业模式之神？

陈灵富：其实我一开始也在思考,太实战的东西不好表述出来，所以我就把这些经验总结成一个个知识点编写出来，完善了17条商业模式的课程。

我通过10年的亲身实践走访了862家企业，根据这些经验设计出来最适合企业运用的实践课程，那些讲理论的，大多都是新华书店里边抄的，而实战的想要一点点积累起来，区别在这。

这17条商业模式是根据具体案例作为参照的，我是将项目判断、客户开发、融资方式、平台设计、资源整合和经营策略等融合为一体，来设计的模式，正是因为实用性强，所以企业很容易取得结果，学员在听过课程后思路会很清晰，回去之后就知道如何进行战略部署，对于所遇到的瓶颈进行针对性的运营改革，都能取得很好的效果。这些学员最大的收获是在思维上的改变非常透彻的，所以在执行的过程中才会取得成果。

主持人：陈老师，您这个课程到底讲什么？

陈灵富：简单的概括一下就是讲经营企业的“道”与“术”，“道”指的是经营企业的战略与谋略，“术”讲的是运营企业的过程中经常用到的方法和策略以及工具。让学员把学到的方法和技巧运用到自己的经营当中，去解决生意上所遇到的问题与瓶颈,达成战略的布局。

主持人：陈灵富老师，您的学员在听了您的课程之后多久就能取得结果呢？您觉得其中最关键的是什么？

陈灵富：只要是能够认真把课程看5遍的学员，基本上都能落地，遇到企业问题比较大的学员我会多关注一下，并且会一对一的电话辅导，或者会深入企业实地去考察，经常出差路过每个地区的时候，时间允许的话我会去就近的学员哪里去看看。看看学员做的怎么样，有没有遇到什么问题，会给学员一些我的建议。

我觉得，落地最重要的是要看学员的执行力，想法再好不去行动，永远也不会有结果。

我的课程不是课堂上很激动回家一动不动的那种，我的课程更多的是引发思考的过程，我把自己十年的经验分享出来，他们在遇到这些问题的时候，就能针对性来解决，结合自身情况选择方法，思考出路，解决问题。

我的学员当中有创业青年，也有身价数亿的企业老总，他们选择我也是对于我的一种信任，我把我的资源、思维、经验都教给他们，尽量让他们少走弯路。早日成功，

主持人：由于时间关系，我们今天的访谈就先告一段落了，希望陈灵富老师能够帮助更多地企业走出困境，。
   有关商业模式的困惑，请大家持续关注《财富秘籍》陈灵富老师，陈灵富老师始终坚持走（为学员提高思维，解决问题）的路线，是真正为民营企业家考虑的模范导师，感恩陈老师不断的付出，也预祝陈灵富老师越做越好，
同时也希望更多的企业能够通过商业模式改变现状，实现转型升级。那么，我们也将持续关注陈灵富老师有关商业模式的最新动态，最后感谢陈灵富老师的到来，我们下期再见！