这几年国内电商战场狼烟四起，阿里京东双巨头之下，网易严选、唯品会蠢蠢欲动。有人另辟蹊径，将目光放到跨境电商，海淘成为香饽饽，洋码头、小红书等你方唱罢我登场，不愠不火，进口电商也是红海一片。相比之下，出海电商更加冷静，似乎大有可为。

为此摘星兽专访了峰瑞资本的黄海与贝塔斯曼的Will，两人都有独到见解。中国出海电商的黄金时代已经到来。一个新时代的到来，往往是天时地利人和的综合结果，出海电商正是在供给端和需求端的都发生变化的背景下崛起。

中国品质走向全球，出海电商蓬勃发展。作为制造业大国，中国在供应链在规模和品质方面优势明显。国内供大于求，制造业面临结构性升级需要，出海是解决供给侧产能过剩的关键之举。国内电商发展速度领先全球，而且国内竞争异常激烈，市场相对饱和，出海既是降维打击也是跨境套利的好选择。政策引导也至关重要，在“一带一路”倡议下，既为出海创造了巨大商机，也推动了创新和品牌意识的发展。

新兴经济体的移动互联网红利，驱动跨境电商的需求升级。以印度、东南亚、拉美等地区为代表的市场正处于快速增长期。亚马逊的全球化和海外本地电商的发展，培养了海外网购的消费习惯。相比中国，东南亚、中东、俄罗斯等地区的电商渗透率依然很低，有很大挖掘空间。

海外某些国家本土供应链优势不及中国，因此中国跨境电商的产品更有竞争优势。出海电商在当前节点引人注目，回溯历史，这是商业发展的必然结果。

看出海电商商业模式衍变

自打开国门与世界接轨，中国外贸就开始了长足发展。Will将出口外贸发展分为三个阶段：

外贸1.0，跨境贸易在企业与企业之间进行，主打B2B的商业模式。20世纪90年代，互联网慢慢普及，出现了阿里巴巴等B2B平台，连接海内外贸易商，初期核心解决了信息不对称。并随着网络交易系统和配套物流设施的完善，跨境B2B又增加了交易服务的功能。

外贸2.0，更接近零售本质的跨境出口B2C电商应运而生，以平台型出口电商为主。B2C在网民数量剧增、个人网络支付和物流发展下顺势出现。平台型电商以淘宝为代表，提供网络营销平台，买家通过浏览网站完成信息浏览和选购产品，卖家对产品和服务负责。

外贸3.0，自营模式兴起，也是即将成为出海电商的下一个竞争点。消费升级下，自营型平台出现，直接面对终端消费者，买家购买、咨询、投诉、退换货都是找平台解决。出海电商中Club Factory打造的就是近似自营型的轻平台模式。商品从厂家直接到消费者，省去了中间多项环节，离供应链很近。

找准模式，技术驱动,Club Factory在印度、中东、中南亚大获成功，月GMV数亿元（印度贡献超过一半），MAU为2000万。且于2018年1月宣布完成C轮1亿美元融资。

由出口外贸发展历程可看出，在适应不同阶段的需求中，跨境电商都在朝着更重的模式在发展。

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