季度营收6,800万美元，同比增长8.5%

季度毛利率63.2%，较去年同期的58.4%有所增长

2019年6月30日活跃用户达到1,896名，同比增长17%

洛杉矶--(美国商业资讯)--全球企业软件产品和服务提供商、甲骨文和SAP软件产品领先的第三方支持服务提供商以及Salesforce合作伙伴Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI)今日宣布了截至2019年6月30日的第二季度业绩。

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Rimini Street联合创始人、首席执行官兼董事长Seth A. Ravin表示：“在第二季度，公司的销售订单量增长了17%，年初至今的销售额增长了21%，而且继续致力于改善销售效率和成效。我们还继续投资新的企业软件产品和服务，例如针对SAP的应用管理服务(Application Management Services)，并拓展了东欧、拉美和东南亚的业务，以满足对公司服务不断增长的需求。”

Rimini Street首席财务官Tom Sabol表示：“第二季度营收超过了公司指引范围的上限值，而且本季度毛利率超出了全年指引范围。在我们的管理下，公司的销售和营销，以及一般行政开支均符合本季度的指引范围。我们依然将致力于公司的长期目标，包括强大的自由现金流，以及实现可持续的GAAP盈利能力。”

2019年第二季度业绩亮点

• 2019年第二财季营收为6,800万美元，较去年同期的6,260万美元增长8.5%。
• 2019年第二季度年化订购营收为2,700万美元，较去年同期的2,460万美元增长10%。
• 截至2019年6月30日，活跃用户达到了1,896名，较去年同期的1,622名增长了17%。
• 截至2019年6月30日12个月的营收留存率为91.7%，而截至2018年6月30日12个月的留存率为93.2%。
• 2019年第二季度毛利率为63.2%，去年同期为58.4%。
• 2019年第二季度经营收入为520万美元，去年同期为600万美元的经营亏损。
• 2019年第二季度非GAAP经营收入为640万美元，去年同期为420万美元。
• 2019年第二季度净收入为410万美元，去年同期为净亏损2540万美元。
• 2019年第二季度非GAAP净收入为530万美元，去年同期为780万美元的非GAAP净亏损。
• 2019年第二季度调整后息税折旧摊销前利润为650万美元，去年同期为380万美元 。
• 2019年第二季度可归于普通股东的基本摊薄后每股收益为每股净亏损0.03美元，去年同期为净亏损0.43美元。

本新闻稿中的非GAAP财务指标对照最直接可对比的GAAP财务指标的调节表已被列于本新闻稿末尾的财务表格中。新闻稿还在标题为“关于非GAAP财务指标和某些关键指标”的段落中介绍了这些指标和计算方法。

2019年第二季度公司亮点

• 宣布BrandSafway 在拓展服务时选择了Rimini Street针对Salesforce的应用管理服务。BrandSafway自2014年以来便一直使用Rimini Street针对甲骨文产品的支持服务。
• 在全球关键地区扩大投资和运营服务，包括：
  • 东欧，在波兰设立销售网点，进一步拓展其在俄罗斯的业务；
  • 拉美，在墨西哥设立新子公司，并开设新办事处；
  • 东南亚，在新加坡设立新子公司，任命Andrew Seow担任东南亚和大中华区区域总经理，并在新加坡设立新办事处。
• 完成8,000多个支持案例，整体客户满意度平均得分为4.8（5.0分为卓越）。
• 针对Peoplesoft、JD Edwards、SAP和Oracle E-Business Suite 产品向全球客户提供了7,000多项税收、法律和监管方面的更新。
• 宣布 Rimini Street全球客户管理业务高级副总裁Nancy Lyskawa荣获史蒂夫年度女性高管金奖。
• 出席了28场首席信息官、首席财务官和IT采购领导活动，包括加拿大多伦多的Gartner Symposium、纽约Landmark Ventures CIO Summit、亚特兰大和达拉斯的CFO.org、墨西哥城Gartner的IT基础设施、运营和云战略会议(IT Infrastructure, Operations & Cloud Strategies Conference)。

2019年营收指引

公司当前预计2019年第三季度营收指引范围为6,900万美元至7,000万美元之间，并将2019年全年营收指引范围的下限值从2.65亿美元调高至2.7亿美元之间，并保持2.8亿美元的区间上限不变。

网播和电话会议信息

Rimini Street将于东部时间2019年8月8日下午5点/太平洋时间下午2点举行电话会议和网播，讨论2019年第二季度业绩。可登录Rimini Street投资者关系网站https://investors.riministreet.com/events-and-presentations/upcoming-and-past-events观看会议现场网播。美国和加拿大的参与者可通过拨打(855) 213-3942并输入代码6675226来收听电话会议。会后将提供网播的重播，为期至少90天。

公司对非GAAP财务指标的使用

本新闻稿含有某些“非GAAP财务指标”。非GAAP财务指标并非是基于全面的会计准则或原则。这一非GAAP补充信息并非旨在取代美国GAAP要求披露所采用的业绩指标。非GAAP财务指标应被视为GAAP财务指标的补充，而不是替代或优于该指标。本新闻稿的财务表格中涵盖GAAP与非GAAP业绩的对照信息。标题为“非GAAP财务指标和某些关键指标”的段落对非GAAP财务指标进行了介绍和解释。

关于Rimini Street, Inc.

Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI)是全球领先的企业软件产品和服务提供商、甲骨文和SAP软件产品第三方支持服务的主要提供商以及Salesforce合作伙伴。公司致力于提供优质、超快响应和一体化应用管理和支持服务，能够让企业软件授权用户节省大量的成本，解放资源用于创新，并实现更好的业绩。各行各业近1,900家全球性组织、财富500强公司、中型企业、公共事业部门和其他机构都选择Rimini Street作为其信赖的应用企业软件产品和服务提供商。垂询详情，请访问http://www.riministreet.com，通过@riministreet在Twitter上关注我们，并通过Facebook和LinkedIn关注我们。(IR-RMNI)

前瞻性陈述

本新闻稿中的某些声明并非是历史事实，而是《1995年私人证券诉讼改革法》安全港条款所定义的前瞻性陈述。前瞻性陈述通常含有以下词语：“可能”、“应”、“会”、“计划”、“打算”、“预期”、“认为”、“估计”、“预测”、“潜在”、“似乎”、“寻求”、“继续”、“未来”、“将”、“预计”、“展望”或其他类似词语、短语或表述。这些前瞻性陈述包括但不限于我们对未来事件、未来机会、全球扩张及其他增长动议和我们关于此等动议投资的预期的陈述。这些陈述基于不同的假设以及管理层当前的预期，并非是对实际业绩的预测，也不是历史事实。这些陈述取决于与Rimini Street业务有关的多个风险和不确定性因素，而且实际结果可能会发生重大变化。这些风险和不确定性因素包括但不限于，Rimini Street运营业务环境的变化，包括通胀和利率以及影响Rimini Street所在行业的一般性金融、经济、监管和政治条件；待决诉讼（包括有关永久禁令的待决上诉）或政府调查或任何新诉讼的不利进展；与公司诉讼有关的甲骨文退还资金的最终金额和时间；以有利条件筹集额外股权或进行债务融资的需要和能力，以及我们能否从运营中产生现金流，以帮助为我们成长计划中增加的投资提供资金；我们的现金和现金等价物是否足以满足我们的流动性要求；我们未发行的13.00% A轮优先股的条款和影响；税收、政府法律和法规的变化；竞争产品和定价活动；无法实现盈利性增长；客户采用最近推出产品和服务的情况，包括 Application Management Services、Rimini Street Mobility、Rimini Street Analytics、Rimini Street Advanced Database Security以及针对Salesforce Sales Cloud和Service Cloud 产品的服务以及我们预计将于近期推出的其他产品和服务；Rimini Street管理团队损失一名或多名成员；RMNI股本证券长期价值存在不确定性；以及Rimini Street于2019年8月8日呈报的Form 10-Q季报所列标题“风险因素”项下所讨论的内容，Rimini Street未来的Form 10-K年报、Form 10-Q季报和Form 8-K现状报告不时对此等内容的更新以及公司向美国证券交易委员会提交的其他文件。此外，前瞻性陈述仅代表本新闻稿发布之日Rimini Street的预期、计划或对未来事件的预测和观点。Rimini Street预计后续事件和发展将导致Rimini Street的评估发生变化。然而，尽管Rimini Street可能会在未来某个时间点选择更新这些前瞻性陈述，但Rimini Street特别声明，除法律规定之外，公司没有这方面义务。这些前瞻性陈述不应被看作代表Rimini Street在本新闻稿发布之日后任何日期的观点。

© 2019 Rimini Street, Inc.版权所有。“Rimini Street”是Rimini Street, Inc.在美国和其他国家的注册商标，Rimini Street、Rimini Street标志和两者之间的任意组合以及其他带有TM标记的标志均为Rimini Street, Inc.的商标。所有其他商标仍是其各自所有者的财产。除非另行说明，Rimini Street与此类商标所有者或本新闻稿中所提到的其他公司没有任何从属、代言或结盟关系。

关于非GAAP财务指标和某些关键指标

为了给投资者和其他人提供有关Rimini Street业绩的更多信息，我们已经披露了以下非GAAP财务指标和某些关键指标。我们在下文解释了活跃客户、年订购营收和营收留存率，这些对我们业务来说都是重要的运营指标。此外，我们已经披露了以下非GAAP财务指标：非GAAP运营收入、非GAAP净收入（亏损）、息税折旧摊销前利润以及调整后息税折旧摊销前利润。Rimini Street在上文表格中已提供本新闻稿中所使用的每个非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对照表。鉴于公司已对递延税资产进行了估价备抵，因此非GAAP调整没有带来任何税务影响。这些非GAAP财务指标亦在下文进行了说明。

使用非GAAP指标的主要目的是提供补充信息，管理层相信这些信息可能对投资者有所帮助，并能够让投资者按照管理层的方式评估公司的业绩。我们提供这些非GAAP财务指标的另一个原因在于，我们认为这些指标剔除了公司认为与核心运营业绩无关的项目，因此有助于投资者按照一致的标准比较不同报告日期的业绩，并将公司业绩与其他公司业绩进行对比。具体来说，管理层使用这些非GAAP指标来衡量运营业绩；准备公司年度运营预算；配置资源以提升公司业务的财务表现；评估业务策略的有效性；以便按照一致的标准与过去财务业绩进行比较；有助于将公司业绩与其他公司业绩进行比较，很多公司都是用类似的非GAAP财务指标来补充其GAAP业绩信息；以及向公司董事会汇报公司的财务业绩。然而，请投资者注意，并非所有的公司都按照一致的标准来定义这些非GAAP指标。

活跃客户是一个独特的实体，它购买我们的服务来支持特定的产品，包括公司、教育或政府机构，或公司的业务部门。例如，我们在向同一实体机构的不同两种产品提供支持时，会将其算作两个单独的活跃客户。我们认为，拓展活跃客户能力这一指标能够用于衡量业务增长、销售和营销活动成功与否以及客户从公司服务中获得多少价值。

年订购营收是某一财政季度实现的订购营收然后乘以4。此举让公司了解了未来12个月内可从现有客户群（假设这一期间没有客户取消或价格变化）获得的营收。订购营收不包括任何非重复性收入，这部分收入截至目前不占很大的比例。

营收留存率是12个月内客户（这12个月开始之日前便已是公司的客户）的实际订购营收（基于美元）除以截至12个月开始之日前的年订购营收额。

非GAAP运营收入是剔除以下项目的运营收入（亏损）：诉讼成本和相关追偿（净值）、股票薪酬费用。下文对这些扣除项目进行了详细说明。

非GAAP净收入（亏损）是剔除以下项目的净收入（亏损）：诉讼成本和相关追偿（净值）；递延债务融资成本冲销；诉讼裁决中的判决后利息；股票薪酬费用；嵌入式衍生工具公允值变化所带来的亏损。下文对这些扣除项目进行了详细说明。

具体而言，管理层在其所列会计日期的非GAAP财务指标中剔除了以下项目（如适用）：

诉讼成本和相关追偿（净值）：与外部诉讼活动成本相关的诉讼成本和相关保险和上诉追偿。这些成本和追偿反映了涉及公司的持续诉讼，它与日常运营或我们服务客户的核心业务无关。

股票薪酬费用：我们的薪酬策略包括使用股票薪酬来吸引和留住雇员。这一策略的主要目的在于将雇员的利益与股东的利益挂钩，并实现长期雇员的留存，而不是在某一时期激励或奖励运营业绩。结果，导致股票薪酬费用发生变化的原因往往与某一特定时期的运营决策和业绩无关。

递延债务融资成本冲销：与潜在债务融资交易有关的成本会被资本化，直到我们确定这些交易是否会产生新的债务协议。当我们确定这些举措并未获得成功时，上述成本将被冲销并归为其他非运营支出。由于这些成本与我们的债务融资结构有关，我们剔除该项的原因在于它们与公司的日常运营或我们服务客户的核心业务没有关系。

诉讼裁决中的判决后利息：判决后利息是由于我们对正在进行的诉讼上诉而产生的，与日常业务或我们为客户提供服务的核心业务无关。

嵌入式衍生工具公允值变化所带来的亏损：公司此前的信贷安排包含被判定为嵌入式衍生品的特征，需要分离并作为单独金融工具进行会计处理。鉴于公允值要求的性质，我们已经决定剔除嵌入式衍生工具公允值变化所导致的收益与亏损。我们无法将这些金额作为公司业务运营的一部分来管理，也不涉及为客户提供服务的核心成本，因此已将其剔除。

其他债务融资费用：其他债务融资费用包括非现金冲销（包括由于结清债务产生的冲销）、增加部分、债务贴现和发行成本摊销以及抵押监控和其他与此前信贷安排相关的应以现金支付的费用。尽管这些金额与公司的债务融资构架相关，但它们与公司的日常运营和服务客户的核心业务无关，因此将其剔除。

息税折旧摊销前利润是剔除以下项目的净收入（亏损）：利息支出、所得税支出和折旧摊销费用。

调整后息税折旧摊销前利润是剔除以下项目的息税折旧摊销前利润：诉讼成本和相关追偿（净值）；递延债务融资成本冲销；诉讼裁决中的判决后利息；股票薪酬费用；嵌入式衍生工具公允值变化导致的亏损；以及上面讨论的其他债务融资费用。

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Rimini Street宣布2019年第二财季业绩（图片：美国商业资讯）